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株式会社ROXXが「SalesNow」を導入し、営業効率化を実現

株式会社ROXX（本社：東京都新宿区）は、AI企業データクラウド「SalesNow」を導入しました。この導入により、営業業務でのリスト作成や企業調査の工数削減を図り、商談化率の向上を達成しました。

導入前の課題

ROXXは法人営業を強化し始めた際、営業活動に必要な企業データの収集が大きな課題となっていました。特に、採用ニーズを理解するためには接点が必要であったため、人力でのリスト作成などの原始的な手法に依存する状況が続いていました。新卒を含む新人メンバーの配属も考慮し、再現性のある営業リストを整備する必要性が急務となっていました。

導入の決め手

「SalesNow」の導入を決定づけた要因は、企業データの網羅性でした。特に、部署直通の電話番号や豊富な求人情報が大きな魅力でした。また、新人メンバーでも使いやすいUI/UXの設計も評価されました。更に、Salesforceとの連携によって営業活動全体に「SalesNow」を組み込める点に期待が寄せられました。

導入後の成果

「SalesNow」の導入後、ROXXはリスト作成や企業調査に要する工数を大幅に削減しました。マネジメントの主導で営業活動が展開可能になり、求人掲載のタイミングを活用したテレアポの商談化率も向上しました。Salesforceとの連携により、ナーチャリングの強化と商材の横展開が実現しました。

今後の展望

ROXXは、SMB領域でのLTV最大化をテーマに、商材の横展開やデータの活用を更に強化していく考えです。また、新卒を含む新人メンバーの入社を見据え、「SalesNow」を通じた営業の仕組み化にも注力します。エンタープライズ市場における情報戦でも、受注金額やGMVの向上を目指して邁進します。

SalesNowについて

「SalesNow」は、1,400万件を超える企業データを搭載した日本最大級の企業データベースです。AIとデータを活用し、営業のあらゆるシーンでデータの活用を促進します。従来の手作業での情報収集や非効率な業務を一掃し、営業組織の生産性を向上させることが可能です。

会社概要

• - 会社名：株式会社SalesNow
• - 所在地：東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー7
• - 代表者：代表取締役社長 村岡 功規
• - 設立：2019年8月
• - 事業内容：SalesNowの企画・開発・運営
• - 会社HP：SalesNow公式サイト

「SalesNow」によって、次世代の営業組織としての変革が期待されています。

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