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新素材ツール『FutureSearch』で営業活動を新たな次元へ

株式会社FUTUREWOODSは、独自の法人向け新規開拓支援ツール『FutureSearch』を提供しており、最近では株式会社アイ・ティ・エスがこのツールを導入し、ビジネス成果を劇的に向上させた事例を発表しました。

このツールを活用した背景には、激しい競争と市場の変化がありました。特にコロナ禍以降、ビジネス環境は一層厳しくなり、従来の営業手法だけでは十分な成果が得られない状況でした。そこでアイ・ティ・エスは、業務の安定化と成長を図るため、革新的な販促手法の導入を決意しました。

導入前の課題

アイ・ティ・エスでは、法人向けカーリースとレンタカー業務を展開しており、これまで新規顧客開拓には主に「FAXDM」と「リスティング広告」を利用していました。しかし、以下のような課題が存在しました：
1. 外部リストの古さから、廃業した企業が多く含まれていた。
2. 自社リストの精度が低く、必要な情報が揃っていない。
3. 新入社員が手作業で情報収集を行うため、非効率だった。
4. 営業コストが増大し、成約につながりにくくなっていた。

導入の決め手

FutureSearchを導入する際の決め手は、以下の3つのポイントが挙げられます：
1. 目視確認による安心感：AIによるデータ抽出だけでなく、最終的なチェックを行うことで、誤送信を防ぎました。
2. 高精度なデータ：法人名や電話番号だけでなく、代表者名や役職なども含まれており、事前の検討が容易になりました。
3. 使いやすいインターフェース：ユーザビリティに優れ、直感的な操作が可能なため、社内での導入もスムーズに進みました。

活用方法

導入後、アイ・ティ・エスはFutureSearchを営業会議に活用し、実践的な運用を行っています。会議中に即座にターゲット数を抽出し、郵送DMのコストを試算します。この結果、少数の成約でも投資回収を見込んで、新たなアプローチを実行できる体制が整いました。

導入効果

FutureSearchを利用した結果、以下の効果が確認されました：

• - 中堅・大手企業へのアプローチが増加し、反応率が3〜4倍向上しました。
• - 沖縄支社では新規顧客を獲得し、ツール費用の2〜3年分を回収しました。
• - 2022年以降、毎年約10%の業績成長を達成しています。

さらには、追加機能を活用して自社サイトに興味を示す企業を特定し、後追いDMを送ることにより、無駄なコストを削減しつつ成約の可能性を再度高めています。

結論

今回の事例から、アイ・ティ・エスは新しいツール導入がもたらす具体的な成果と効率化の効果を明確に示しました。新規開拓にお悩みの企業は、この『FutureSearch』の導入を検討することで、自社の成長を実現できる可能性があります。

お問い合わせ

FutureSearchに関する詳細や導入事例については、公式ウェブサイトやオンライン相談を通じてご確認いただけます。営業課題に合わせた実践的な運用ノウハウが得られる場となっていますので、興味のある方はぜひチェックしてください。

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