エスプールとハイウェイが新商談獲得プラットフォームを発表

エスプールとハイウェイが連携！「ニアバウンドプラットフォーム」の魅力

株式会社エスプールと株式会社ハイウェイが新たな営業支援サービスを共同開発しました。これにより、大企業の意思決定者への商談獲得が今まで以上にスムーズになるでしょう。このサービス名は「ニアバウンドプラットフォーム」です。

ニアバウンドプラットフォームとは？

このサービスは、日本の法人データベースを基に、タクウィルが保有する14,000社以上のプロ人材の人脈を活用します。このアプローチにより、従来の営業ではアプローチが難しい大手企業のキーパーソンに対して、直接的に接触することが可能になるのです。

特徴と利点

「ニアバウンド」とは、他社とパートナーシップを結ぶことによって市場を開拓していく営業手法です。この新しいプラットフォームでは、信頼性を高めるために、すでに確立された関係性を通じて大手企業への接触が行えるため、営業活動の成功率が飛躍的に向上します。また、成果報酬型で提供されるため、企業はリスクを最小限に抑えつつ営業を展開することができます。

現代ビジネスにおけるニーズ

デジタル時代の到来により、多くの企業がインバウンドマーケティングに注力していますが、特に大企業や地方の企業に対しては、オンラインアプローチだけでは限界があります。また、従来のBDR活動では、意思決定者に直接アプローチするには時間とリソースがかかるため、効率的な営業活動が求められています。

エスプールの取り組み

代表の長峰彩乃さんは、プロ人材のネットワークを営業活動に活用し、さらなるビジネス機会を創出することが重要だと述べています。この新しいプラットフォームにより、スタートアップ企業が抱える「出会いたい企業に出会えない」という課題を克服し、多くの新規商談につなげることが期待されています。

ハイウェイの戦略

ハイウェイの久保文誉代表取締役は、ニアバウンドセールスがB2B営業の未来を担うと強く信じています。彼は、信頼性の高いアプローチが営業活動の成果を大きく促進すると語っており、顧客からの信頼を基にしたエコシステムの構築が重要であるとしています。このように、両社の協業により新しいモデルが確立されることになります。