システム開発業界、営業リソース不足が成長に影響を及ぼす実態が明らかに

システム開発業界の経営課題

発注ナビ株式会社が実施した「システム開発会社の実態調査2026」によると、263社のシステム開発企業の約46%が、「営業リソースの不足」を経営上の最も大きな課題として挙げています。この調査は、現在のシステム開発業界が直面する現実を浮き彫りにしており、営業力の強化なしには持続的な成長が厳しいことを示しています。

調査結果の概要

本調査はWebベースのアンケート方式で行われ、多様な回答から、営業力不足という共通の悩みが明らかになりました。特にレポートでは、営業体制の強化やセールススキルの育成が必要であることが強調されています。システム開発企業がエンジニアの採用や技術力向上に集中するあまり、営業部門へのリソース配分が不十分であるという現実が反映されています。

直請け案件比率と営業利益率の相関

調査結果によると、利益率向上を目指す企業でも直請け案件の比率が重要であることが判明しました。直請け案件比率が増加した企業では、営業利益率が向上したと答えた割合は64.2%でした。反対に、この比率が減少した企業の73.1%が営業利益率も低下しており、直請け案件の増加がいかに重要かが分かります。通常、二次請けや多重下請け構造では利益が圧迫されがちですが、直請け案件ならではの流れを確保することで収益性が改善される可能性があります。

AIの活用状況

この調査からは、システム開発企業でのAIの活用が進んでいることも明らかになりました。なんと80%を超える企業が何らかの形でAIを業務に活用しており、その中でも「Claude」や「Gemini」といったツールが好まれていることがわかりました。特に、情報収集においては専門メディアやニュースサイトに優る結果が得られ、多くの企業がAIを業務の効率化に役立てています。

これからの成長戦略

この調査を踏まえ、システム開発会社が取り組むべき3つのポイントが浮かび上がります。まず、営業体制の継続的な構築が必要です。次に、AI活用による生産性向上が鍵となります。そして、営業リソース不足解消のためには外部リソースの活用も考慮すべきです。多くの企業がこの課題に直面している中で、どのように営業力を強化し、直請け案件を獲得するかが成功の鍵を握っています。

まとめ

高い技術力を有するシステム開発会社であっても、営業部門や案件獲得力の不足が業績に影響を与える実態が改めて認識されました。成長に向けては、営業体制の強化、AIの活用、外部リソースの導入が不可欠です。この状況を打破し、さらなる成長を目指すためには、均等な投資と戦略立案が求められます。調査レポートの詳細は、発注ナビのウェブサイトから無料で入手できるため、業界関係者にとって貴重な資料となるでしょう。