楽天市場における食品メーカーの広告費推移を分析したレポートを発表

楽天市場の広告費推移を明らかにする「広告費白書」

株式会社ネットショップスタジオ（東京都千代田区、代表取締役：桑田晋一）は、食品メーカーに特化した「楽天市場アリーナ 2026 広告費白書」を公開しました。この資料では、同社の支援先である10社の実績を基に、広告費比率がどのように変化していったのかを詳細に分析しています。

広告費比率の推移について

この「広告費白書」では、食品メーカーから寄せられる典型的な疑問に応えています。「楽天市場での広告費比率はどれくらいが一般的なのか」「広告を出さないと売上が減少するのでは？」といった声に対し、契約前から最長10年間の広告比率に関するデータを提示しています。

公開を行った背景には、ネットショップスタジオが食品メーカーと商談を重ねる中で、広告費の意味やその増減の影響に関する相談を多く受けてきたことがあります。特に広告費を増額した初年度には売上が追いつかないことが多く、広告比率が一時的に悪化することが見受けられます。この現象に対して、企業は迷いや不安を抱くことがあるのです。

複数年にわたるデータによる分析

広告比率の長期的な変化は、一年の数字のみでは読み解きづらいことから、今回のレポートでは契約前からの一貫したデータをもとに分析が行われています。対象として選ばれた10社は、各社が契約前または契約開始初期から最終計算期のデータが揃っているため、比較が可能です。

具体的な広告比率の分析結果

実際のデータを見てみると、契約前に広告比率が15.9%だったA社は初年度には19.9%に達し、5年目には4.7%にまで減少しました。また、B社は契約前が4.9%から初年度に6.2%、最終的には5.5%という結果となりました。

興味深いことに、対象企業のうち7社では契約前から途中にかけて広告比率が増加しました。これらの企業は広告費を予め増やすも、売上がその増加に追いついていない状況です。しかし、最終期までの長期データを観察すると、10社中8社では広告比率がピークから低下していることがわかります。

その要因としては、広告比率が低下したのは広告費を削減したからではなく、広告から得た売上の増加が広告費を上回ったためです。これにより、広告費の額自体は減少しなかったものの、広告に対する売上比率が改善された構造だといえる点を指摘しています。

特に注目すべきは、初年度に比率が悪化し、5年目にかけて1/4に下がった企業や、契約前から安定した比率で推移した企業の事例です。ネットショップスタジオが提唱する戦略設計と市場分析（3C分析）に基づいたアプローチが、新しい事業計画に結びついていることが強調されています。