自治体営業の選定基準を知る！職員の声を基にしたウェビナー開催

自治体営業の選定基準を知るウェビナー

近年、自治体との取引を希望する企業が増える中、自治体営業で選ばれるためにはどのような基準が求められるのか、実際に自治体の職員304名の声を基にしたウェビナーが開催されます。このウェビナーでは、特に自治体営業における指名競争入札に関する悩みや疑問を解消し、企業にとって有益な情報を提供することを目指しています。

なぜ「選ばれる企業」に必要なのか？

自治体の職員は日々、誰を選ぶべきか悩んでいます。これは単に企業の実績のみならず、それぞれの自治体の特性やニーズを理解した上での営業活動が求められるからです。多くの企業が「どのようにして指名を受けるか」についての具体的な情報を欠いているため、営業戦略を立てることができずにいます。

無限ループに陥る「実績なし」問題

自治体営業を開始した企業が直面するのは、「実績がないから指名されない」「指名されないから実績が積めない」という厳しい現実です。この無限ループは簡単には抜け出せません。さらに、どの自治体を狙うべきかが見えず、3年で職員が異動することから生じる提案作成の難しさも絡んでいます。これらの要因は、自治体営業における大きな壁とされています。

具体的なデータ活用法とは？

本ウェビナーでは、16年分の入札データを持つNJSSを使って、具体的な実務のデモンストレーションが行われます。キーワード検索一つで関連する案件や過去の落札実績を確認し、案件の相場感や応募状況、各自治体ごとの発注傾向を理解する方法を学びます。これにより、勝てる見積もりを作成したり、競合の動きを読みながら狙うべき案件を見極めたりするスキルを身につけることができます。

安心の情報源「マジセミ」

ウェビナーは株式会社うるるが主催し、マジセミ株式会社が協力しています。企業にとっての実践的な知識の宝庫となるこのウェビナーに参加することで、明日からの営業活動に生かせる具体的なアプローチを得ることが可能です。さらに、過去のセミナーの公開資料や、他の募集中のセミナーも随時更新されており、参加者の役に立つ情報提供に努めています。