営業改革に向けたセミナー「案件を自ら創出する人財と組織の育成」

営業人財創出セミナーのご案内

営業の現場が変わりつつある今、待っているだけでは収益を生むことが難しい時代となりました。日本の企業は長らく御用聞き営業スタイルが根強く、この状態から脱却できない現実が浮かび上がっています。そこで、2026年7月28日に開催されるセミナー「案件を自ら生み出す営業人財・組織のつくり方」では、こうした問題に対する具体的な解決策を探ります。

セミナーの背景

現代の企業環境には、競争の激化や顧客のニーズの高度化といった課題があります。このような状況下では、既存顧客からの依頼に応じるだけの営業スタイルでは限界があることがわかります。特に、多くの法人営業を展開している企業は、長期的な取引先との信頼関係を重視するために、変化が起こりづらい現実があります。

一方、成功している企業は、営業担当者自身が顧客の課題を発見し、新しい営業機会を創出する能力を有しています。今こそ、御用聞き営業から抜け出し、案件創出能力を育成することが求められています。

セミナーの内容

セミナーでは、まず「呼ばれた案件に対応する営業」と「自ら案件を創出する営業」の違いを徹底的に整理します。これにより、どのようにして営業人財を育成し、組織として成果を上げる体制を構築していくのか、その具体的なアプローチを明らかにします。さらに、実際の事例を元に、営業の属人化を解消し、提案型営業へ転換したい企業の方々に有益な情報を提供します。