#東京都 #中央区 #営業組織 #カイタク株式会社 #仮説構築

営業組織を変革するための新たなアプローチ

現代の営業活動では、固定された成功法則や精神論に頼ることはもはや通用しません。市場の変化が激しい中で、企業はその場その場に応じた柔軟な戦略を求められています。そこで重要になってくるのが、「仮説」と「検証」に基づく試行錯誤、すなわち「高速PDCA」の仕組みです。これは、営業組織が持続的に成長し続けるための新しいアプローチとして、今注目を集めています。

このたび開催されるウェビナー「仮説構築と高速検証で勝ち続ける営業組織の作り方」では、業界の最前線で活躍している2社が具体的な手法を紹介します。まず第1部では、株式会社ソフィアがトークを行います。トップセールスの思考力向上に焦点を当て、どのように顧客の変化を察知し、効果的な仮説を立てているのかを解説します。「仮説構築（アブダクション）」のプロセスとそれを支援するAIの活用方法を公開し、チーム全体の思考力を引き上げることを目指します。

次に第2部にはカイタク株式会社が登壇し、仮説を成果に結びつけるための実行力向上に焦点を当てます。仮に良い仮説があっても、それを実行に移し、検証しなければその効果は得られません。700社以上の支援実績から得られた知見をもとに、一度確立した勝ちパターンに固執せず、マルチチャネルを活用して勝ちパターンを常に更新することの重要性を伝えます。

このセミナーは特に、組織の拡大に伴いメンバーとの温度差を感じたり、自発的な行動の促進に課題を感じている経営層や人事担当者におすすめです。また、認知科学に基づいた動機設計や、深い対話を通じてメンバーの「夢中」を引き出したい方には貴重な情報が得られることでしょう。

日程は2026年3月3日（火）の17:00から18:00まで、Zoomでの開催となります。参加は無料で事前申込みが必要ですので、興味のある方はお早めにお申し込みください。 完全オンライン形式のウェビナーで、気軽に参加できるのが魅力です。

この機会に、自社の営業組織を次のステージへと押し上げるための具体的なノウハウを手に入れてみてはいかがでしょうか。ウェビナー後には、参考資料として「営業組織のパフォーマンス向上プログラム」を無料でダウンロードできるリンクも提供されますので、こちらも併せてご活用ください。

継続的な成長を目指す営業組織の改革に、ぜひこのウェビナーを活用してみてください。参加することで、新しい視点や手法に触れることができるでしょう。

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