高広伯彦氏が語るBtoB組織戦略の新たな視点と実践方法

2026年7月22日と23日、東京・新宿区で「BtoB Synergy FORUM」が開催されます。このフォーラムは、マーケティングと営業支援に特化したメディア「MarkeZine」と「SalesZine」が共同で実施するもので、参加費無料で事前登録が必要です。特に注目すべきは、同志社ビジネススクールの高広伯彦氏が「正解」を追うのをやめることの重要性を語るセッションです。

フォーラムの概要

「BtoB Synergy FORUM」は、BtoBビジネスに関心のあるリーダーたちを対象とし、業界を超えた相乗効果を創出する目的で立ち上げられました。「STRATEGY（組織戦略）」、「TECHNOLOGY（テクノロジー）」、「PRACTICE（実践と対話）」という三つの視点から、持続的成長を目指すプロフェッショナルに向けた内容が展開されます。

高広伯彦氏のセッションの意義

高広伯彦氏は、分業モデルによる組織の分断やAIの進化がもたらす新たな顧客理解の難しさを指摘しています。その中で、「正解を模倣する」のではなく、自社の事業や顧客に向き合う「拠り所」の重要性を語ります。

組織モデルの多様性

現代においては、従来の「正解」を追うだけでは不十分なことが明らかになりました。特に、顧客との関係性がより重要視される現在、マーケティングと営業が一体となる「Unite as One」の概念が注目されています。高広氏は、この新しい組織モデルの重要性を力説します。併せて、マーケティングと営業がどのように顧客に誠実に接点を持つことができるのか、具体的な方法論も提案します。

AI時代における新たなアプローチ

このセッションでは、トレンドを追うだけではなく、自社にとっての最適な組織のあり方を見つけ出すためのヒントが得られます。AIが進化する現在の状況を考慮し、単なるデータの蓄積ではなく、顧客との信頼関係をどのように築くかが求められています。高広氏は、顧客の声を反映させた組織改革の必要性についても触れ、新たな視点でのアプローチを提案します。