注文住宅市場は「土地探し」層が77.9%を占め、平均予算は驚きの5020万円

注文住宅市場における最新分析

2024年4月から2026年4月までの期間に、タウンライフ株式会社が運営する注文住宅マッチングサービス「タウンライフ家づくり」への152,153件の有効問い合わせデータが分析されました。その結果、注文住宅を検討する人々の77.9%が「土地から探す」層であることが明らかになりました。

土地探し層の特徴

「土地から探す」層は全体の77.9%を占め、その中で土地予算と建物予算の中央値はそれぞれ4,500万円、平均5,020万円という高い数字を記録しています。この層に属する検討者は、1件あたりの実取引規模が最も大きく、住宅業者にとって最重要なターゲットであることが示唆されています。

さらに、土地探し層は20代、30代が約64.3%を占めており、若年層中心のマーケットが形成されています。このことは、初めての注文住宅取得から今後の住み替えまでの長期的な顧客関係構築のチャンスが大きいことを意味しています。

例えば、土地探し層の建物予算中央値は3,000万円、土地予算中央値は2,000万円であり、こうした数字はこのセグメントが将来的に住宅事業者にとって大切な顧客になることを示しています。

その他のセグメントについて

一方、「土地あり（別住所）」層は11.2%、そして「建替え」層は9.8%を占めています。特に建替え層は50代から60代のシニア層が47.6%を占めており、こちらも大きな市場が期待できます。

両層は土地の取得コストが不要なため、建物への投資余力が高く、ハイスペックの提案へ繋がる側面があります。さらに、土地探し層の地域分布を見てみると、東京都、神奈川県、埼玉県、大阪府、愛知県に集中しており、実際に活発な土地市場が形成されています。

都市圏の重要性

ターゲットとなる都市圏が注目される一方で、今後の住宅事業がどのように進化していくのかは興味深いポイントです。都心での土地探しは競争が激しいため、住宅事業者は「土地探し層」への営業戦略をさらに磨く必要があるでしょう。

今後の市場展望

タウンライフ未来総合研究所では、今後も土地探し層の希望する土地サイズやエリア分布、さらには建替え層の希望仕様トレンドなどの詳細を発表する予定です。今回の調査は、住宅業界がターゲットをどう定め、どのように営業設計を行うかにおいて大いに参考となるデータを提供しています。

本調査を基に、注文住宅事業者は営業リソースを「土地探し層」に集中させ、更に顧客との関係を深めていくことが求められます。若年層中心のニーズを捉え、将来的なフォローアップやサービス設計が鍵となります。