オンライン商談の成功に向けた無料診断モニターを募集します！

オンライン商談の成功を支援する無料診断モニター募集

セールス・イノベーション株式会社は、「営業のチカラで経営にモメンタムを起こす」をミッションに掲げ、営業に関するさまざまなサービスを提供しています。このたび、オンライン商談で成果が得られない営業マンを対象に「オンライン営業支援サービス」を開始しました。現在、無料診断モニターを募集しています。この機会にぜひご参加ください。

オンライン商談の変化

新型コロナウイルスの影響で、営業の現場では多くの変化が生じました。その中でも特に注目されているのが、オンライン商談の普及です。これにより、営業パーソンには新たなスキルが求められるようになりました。以下に、オンライン商談の重要なポイントを3つ挙げます。

1. 質問力の重要性

オンライン商談では、質問力の向上が不可欠です。従来の対面商談では、顧客の微妙な表情や反応を見ながら商談を進めることができましたが、オンラインではその感情を読み取ることが難しくなっています。そのため、顧客の感情に寄り添い、的確な質問を投げかける技術が重要です。セールス・イノベーションでは、この質問力を高めるノウハウを提供しています。

2. 関係構築スキル

次に、オンライン商談では関係構築スキルが大きなポイントです。飲み会やリアルな場での交流が減る中、営業パーソンは新たな方法で信頼関係を築く必要があります。例えば、商談中に「どのように関係を構築するか」が成約率に影響を及ぼすことがわかっています。信頼関係がしっかり築かれていないと、顧客は重要な情報を共有してくれない場合があります。これを克服するために、効果的なコミュニケーション技術を習得することが大切です。

3. 身だしなみの変化

最後に、オンライン商談における身だしなみについても触れたいと思います。これまでのリアルなビジネスシーンでは、スーツやビジネスシューズできちんとした印象を与えることが必須でした。しかし、オンラインでの商談では、カメラや画面を通じて自分をいかに見せるかが重要になります。一流の営業マンは、顧客に良い印象を与えるために、自らのプレゼンテーション技術を磨く必要があります。

無料診断モニター募集

このようなオンライン商談時代の課題を解決するため、セールス・イノベーションでは「オンライン商談の無料診断モニター」を募集します。対象は、営業マンを5名以上働かせている企業の経営者で、年商が3億円を超える方です。以下の5つのサポート内容を無料で提供します。
1. 営業マンの成約率低下の原因を探るオンライン商談の診断
2. 営業会議の生産性の診断
3. 営業売上向上のための経営者MTG診断
4. 診断結果と改善点を社長や営業部長に提出
5. 成約率が70％以上に向上する秘密の営業トーク解説

これにより、成約率の向上を目指すことが可能です。