受入企業の本音を引き出すヒアリングセミナーのご案内

受入企業の本音を引き出すヒアリングセミナー

株式会社アスレバは、2026年11月10日12時から、オンラインウェビナー「電話口の『自社でやってます』で終わらせない、受入企業の本音を聞き出すヒアリング術」を開催します。本セミナーは、登録支援機関の経営者や営業責任者層を対象としており、特にテレアポや飛び込み営業に悩む方々にとって、貴重な機会となることでしょう。

セミナーの背景

営業の現場でしばしば経験するのが、受入企業からの「自社でやっているので大丈夫です」という返答です。この言葉を投げかけられると、つい押し返される形で電話を切ってしまうことが多いのではないでしょうか。しかし、この一言の裏には、実は多くの情報が隠されています。実際、「自社でやっている」と胸を張って言える企業は少数派であり、多くの場合その一言は、面倒な手続きや他社への委託の隠れ蓑であることが多いのです。

セミナー内容

本ウェビナーでは、電話営業の現場において即戦力となる「魔法の質問」を共有し、どのように相手の本音を引き出すかに焦点を当てます。参加者は、相手の反応を4つのフェーズに分類し、一見脈がないと感じる方との会話からも「実は他の支援機関に不満が……」という声を引き出すトークスクリプトを学ぶことができます。

セッション構成

セッションでは以下の内容が予定されています：

- テレアポ現場のリアルな状況と「内製化」の壁
- 「自社でやっている」の真の意味を看破する質問例
- 相手の反応に応じた攻め方の提案（ロールプレイを含む）
- 「内製化を否定せず」にクロージングへつなげる手法

詳細情報

- 日時: 2026年11月10日（火）12:00 ～ 13:00
- 形式: オンライン
- 参加申し込み: Peatixにて参加チケットを申込むことができます（無料）。

スピーカーの紹介

今回のセミナーでは、株式会社アスレバの代表取締役社長、松尾遼氏がスピーカーとして登壇します。佐賀県出身の松尾氏は、早稲田大学法学部を卒業後、野村證券に入社。証券営業で培った実直な営業力とITを活用した営業効率化を融合させ、特に「登録支援機関」の営業支援に特化しています。過去には1,000社以上の商談実績を有し、変化の激しい市場環境においても、高い信頼を得ています。