グロスペリティ、カナダのMARTAL GROUPと戦略提携を締結

グロスペリティとMARTAL GROUP、戦略的パートナーシップを締結

2023年、日本のグロスペリティはカナダに本社を置くMARTAL GROUPと戦略的提携を結びました。この提携により、グロスペリティは日本企業の海外営業支援の幅を広げ、さらなる成長を目指します。

グロスペリティの概要

グロスペリティは、魅力的な日本の商品やサービスを海外に展開することを目的として2023年に設立されました。数十社の日本企業の海外展開を支援しており、海外営業代行やパートナー開拓、越境EC事業を提供しています。北米における拠点と人材リソースを駆使し、市場へのアプローチを行っているのが特徴です。

MARTAL GROUPの特長

MARTAL GROUPは2009年に設立されたB2B企業向けのリードジェネレーションと営業代行を手掛ける企業です。主な強みとしては、以下の三点が挙げられます：
1. 世界各地の優れたセールス・エグゼクティブによるチーム編成。
2. シグナル・ドリブンな顧客開拓プロセスの採用。
3. ROIに重きを置いた独自のワークフロー。

イノベーティブなアプローチで、IT、製造、物流、製薬など多岐にわたる業界へのサポートを行っています。クライアントはMARTAL GROUPが提供するチームの構成やサポートレベルを選択できるため、柔軟にサービスを利用することができます。

提携によるメリット

今回の提携によって、グロスペリティは自社の営業代行サービスに加え、MARTAL GROUPのリード獲得・営業代行も提供します。これにより、北米だけでなく南米や欧州にも営業資源を広げ、柔軟で多彩な支援が可能になります。また、越境ECの運用代行やインフルエンサーマーケティングなどのサービスを組み合わせたサポートが実現します。

グロースの加速

MARTAL GROUPは、受賞歴のあるセールスエグゼクティブを多く抱え、様々な業種においてB2B営業の経験を有しています。特に、その顧客中心のカスタマイズ戦略が、各企業のニーズに完全に一致したサービスを提供する要因です。

同社のマルチチャネル戦略は、潜在的なリードの特定から顧客関係の構築まで、あらゆる営業のサイクルをサポート。これによって高いコンバージョン率を維持することができるのです。

パートナーシップの意義

グロスペリティの代表取締役、岩﨑正隆氏は、MARTAL GROUPとの連携によって営業リソースの拡充が可能になり、日本企業の海外進出への支援をより強化できることを期待しています。また、MARTAL GROUPのVito Vishnepolsky氏も、日本市場において日本企業のグローバルな拡大を支援することに大いに意欲を示しています。