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営業DXを加速する新サービスの登場

営業活動の効率化を目指す株式会社グッドラフが、革新的な新サービスを発表しました。その名も「動画を”最強の営業資料”にするシナリオ設計サービス」。このサービスは、従来のプロモーション動画制作とは一線を画し、営業担当者が商談で必要とする情報を効果的に伝えられるよう設計されたシナリオを提供します。

営業活動の現状と課題

多くの企業が直面している問題の一つに、「営業の属人化」があります。営業活動が個々の担当者のスキルや経験に依存してしまうため、情報伝達の質にばらつきが生じてしまいます。例えば、同じ製品説明でも、担当者によって伝え方や情報の深さが異なり、その結果として商談の成功率にも影響が出てしまいます。また、営業担当者が資料作成やデモ準備に費やす時間が多く、本来の商談に十分に集中できない要因にもなっています。

情報の壁と工数の壁

このような状況を改善するために、本サービスは「情報の壁」と「工数の壁」を打破することを目的としています。これによって営業の質を向上させ、効率を改善することを目指します。

シナリオ設計による3つの効果

このシナリオ設計サービスがもたらす効果には、主に3つあります。第一に、成約に直結する論理的な情報伝達を実現します。営業の過程を「顧客の課題提起」から「具体的なソリューション提示」へとつなぎ、信頼獲得につながる導入事例を含めて構成されます。これにより、誰が利用しても説得力のある情報提供が可能となり、商談時間の短縮と成約率の向上を同時に実現します。

次に、トップセールスのノウハウを「組織全体の資産」として活用することができるようになります。社内の成功事例やエキスパートの知識を動画シナリオに凝縮することで、新人や経験の浅い営業担当者でも質の高い提案ができるようになります。結果として、全体の営業力を底上げし、生産性を向上させることができます。

最後に、営業担当者の負担が軽減され、自らの顧客への対話に集中できるようになります。定型的な製品情報の伝達を動画に任せることで、商談の最前線での信頼関係構築に時間をかけられるようになるのです。

サポート内容の詳細

サービスの提供内容は、単なるシナリオ作成に留まらず、営業プロセスへの組み込み支援まで行います。

• - 戦略ヒアリング・ロジック設計：顧客の意思決定フローや成功パターンを分析し、必要なロジックを設計。
• - セールス動画シナリオ制作：ムダのない構成で具体的な動画シナリオを制作。
• - 動画制作ディレクション支援：制作会社への発注やディレクションを行い、効果的な映像を提供。

また、動画活用マニュアルも提供し、営業プロセスへの組み込みをサポートします。

無料個別相談のご案内

現在、営業資料の準備に時間がかかりすぎている企業向けに、成約率向上を目指した無料個別相談を実施中です。「動画を営業に活用したいが方法がわからない」という方も気軽にご相談ください。簡単にカレンダーから予約が可能です。

会社概要

株式会社グッドラフは、2022年に設立され、兵庫県神戸市を拠点とする企業です。戦略策定やマーケティングのプロフェッショナルとして、企業の営業DXを支援しています。詳細は株式会社グッドラフのウェブサイトをご覧ください。

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