宝島社の奇跡！累計85万着の疲労回復ウェア誕生秘話

株式会社宝島社が販売する「Recoverypro Lab. 疲労回復ウェア」は、発売から約3年半で累計85万着を超えるヒットを記録しました。本記事では、同社の事業責任者である天野真里花さんの語りを中心に、なぜ出版社がこのウェア事業で成功を収められたのか、その背景を探ります。

天野真里花の挑戦

天野さんは宝島社に入社以来、広告局やファッション雑誌『InRed』の編集部、マーケティング部を経験した後、2023年から「リカバリープロラボ」の事業を担当し、2025年からはリカバリーウェア事業部の部長に就任しました。発売当初は市場で注目されていなかった疲労回復ウェアの可能性に気づき、女性向けの商品開発に乗り出しました。

「もちろん売上も考えますが、それ以上に『良いものを広めたい』という思いがあります。」と天野さんは語ります。この強い情熱が事業の成長を支えてきました。

出発点は飲み会

天野さんが事業責任者に選ばれたのは、偶然の出会いから。飲み会で社長と隣り合ったことで、過去の悔しさやプロジェクトへの熱意を愚直に伝える機会があり、関川社長の目に留まりました。このエピソードからも、天野さんが持つ信念が垣間見えます。

編集者流のアプローチ

編集者としての経験を活かし、天野さんは「読者の悩み」に寄り添った商品作りを行いました。彼女は特に50代以上の女性向け雑誌『大人のおしゃれ手帖』が行った読者会「ミモザ会」と連携し、リアルなニーズを反映したウェアの設計を進めました。特に「健康」「タイパ」トレンドが浸透していた中で、「女性向け疲労回復ウェア」の必要性を確信していたと言います。

成功の秘訣

宝島社はファッション誌で付録を多く展開してきた経歴を持ちます。その中で培われたものづくりのノウハウが、今回のウェア開発にも生きました。編集者の情熱が、読者にとって魅力的な商品を生み出す原動力となっているのです。

また、人気キャラクターとのコラボも成功の一因です。以前から取引関係にあったスヌーピーやディズニーとのコラボは、マーケットでの独自性を高める要素となっています。