成長戦略の新たな地平を切り開く「マーケティングアジェンダ2026」の要点

マーケティングの未来を見据えた議論

株式会社Macbee Planetは、2026年6月2日から4日まで開催された日本のメジャーマーケティングカンファレンス「マーケティングアジェンダ2026」で、持続可能なマーケティング成長の戦略についてのセッションを実施しました。

このセッションには、Macbee Planetのグループ会社である株式会社Macbee Xの代表、藤原賢太氏と、マネックス証券のグロース戦略推進部長である田邊湧志氏が登壇しました。テーマは「データ活用とAIで伸ばすマーケティング成長戦略」。現代のマーケティング環境を考慮し、企業が今直面している課題に対する新たな視点が提案されました。

マーケティング評価の新たな基準

最近のデジタルマーケティング環境は目まぐるしい変化を遂げており、特に広告費の急騰やCookieの使用に関する規制が影響を与えています。これまでは特定のチャネルごとに効果を測定することが主流でしたが、現在では単純にCPA（顧客獲得費用）やROAS（広告費用対効果）の確認だけでは不足しています。

藤原氏は、生成AIやAI Overviewの普及によって、消費者は検索結果を逐一確認するのではなく、AIから得られる情報を基に意思決定を行う傾向が強まっていると述べます。これにより、企業は従来の方法では捕らえきれないブランドの想起や選ばれる理由を把握する必要があります。

マーケティング体制の最適化

セッションでは、マーケティング体制の設計が焦点の一つに挙げられました。田邊氏は、マネックス証券において内製化を重視しつつも、領域ごとに外部パートナーとの連携を模索しています。特にAIやデータトラッキングの専門性が求められる時代において、外部の知見を活かすことが企業の成功を支える鍵になり得ると強調しました。

また、藤原氏はMacbee Xが行っているトラッキング設計やデータ解析の重要性を述べ、広告運用だけでなく、企業の判断基盤を強化することの必要性を訴えました。

経済圏の影響と全体ROAS最適化

続いて、マネックス証券が直面する新規顧客獲得の課題に関するディスカッションが展開されました。現在、CPAのコントロールが難しくなっており、特に新NISAのスタート後、広告戦略の見直しが急務です。田邊氏は、かつて頼りにしていた検索広告だけでは十分ではなくなっていることを打ち明けました。代わりに、NTTドコモとの協業を通じた新しい顧客接点の拡大が必要だと述べています。

重要なのは、単一チャネルの成果だけに依存するのではなく、全体としてのROAS最適化を追求することです。これにより、 CPAとLTVを両立させるための新たな視点が求められています。

データ整備とAIの共存

次に、データ基盤の整備がROAS・LTV運用の前提条件となるという点が語られました。田邊氏は、証券ビジネスにおけるLTV設計の難しさについて説明し、顧客行動の多様性が影響していると述べました。

藤原氏は、データの取得や可視化がここでの課題となっていることを強調し、特に企業の広告運用がもたらす成果の改善には、データの定義、トラッキング設計、評価モデルの構築が不可欠だと述べました。

AI時代のマーケティングの新たな視点

最後に、AI時代におけるマーケティングの進化について話が及びました。生成AIの普及は、消費者の情報収集方法を根本から変えています。企業は検索エンジンでの露出だけでなく、AIの回答に自社がどのように関連付けられているかも考慮する必要があります。

藤原氏は、「広げる」と「絞る」のマーケティング戦略の両立が重要であると指摘しました。様々なチャネルを通じてブランドの想起を促進しつつ、購入意図が高いユーザーに焦点を当てることが求められています。

このセッションを通じて、マーケティングの未来がいかに変化しているのか、そして企業が成功するためにどのような戦略を採用すべきかを考えるきっかけとなりました。今後の展開に目が離せません。