企業のベトナム進出を支援する新たな市場検証サービスを開始

ベトナム進出をサポートする新しい市場検証サービス

近年、日本企業がアジア市場に進出する機会が増加しています。その中でも特に注目されているのがベトナムです。そこで、VNEXT HOLDINGS株式会社と合同会社Xerpaが協力し、日本企業を対象とした市場検証サービス「ベトナム実測パック」の提供を開始しました。このサービスは、従来の調査や戦略策定の限界を克服し、具体的なデータに基づく意思決定を可能にします。

新たな市場検証の必要性

従来の市場調査では、二次情報やデスク上でのリサーチが主体であり、現地の実情を把握するには限界があります。このため、特に初期段階では、机上のデータだけでは顧客のリアルな反応を捉えることが難しい側面があります。結果として、調査が進むほど判断が難航し、企業が進出を躊躇するリスクもあります。

VNEXTとXerpaは、この課題を克服するために「ベトナム実測パック」を開発しました。このパックでは、実際の試作品を用いて顧客の反応をリアルタイムで検証する手法が採用されています。試作品を短期間で構築し、模擬営業を通じて直接顧客からのフィードバックを得ることが可能です。この仕組みにより、一次情報に基づく決定を行いやすくします。

具体的なサービス内容

「ベトナム実測パック」では、以下の内容が提供されます。

1. ターゲット定義と検証設計: 参加企業の市場におけるターゲット顧客を明確にし、どのような情報が必要かを整理します。
2. 試作品の構築支援: VNEXTが技術的な知見を生かして、現地に即した試作品を迅速に開発します。
3. テストセールスの実施: Xerpaがローカル企業に対して模擬営業を行い、商品がどのように受け入れられるかを検証します。
4. 結果の整理と示唆の共有: 検証から得られた情報をもとに、次の一手を決めるための示唆を整理し、経営者や事業責任者に提供します。

業界の反応と今後の展望

この新たなサービスに対する期待は高まっています。VNEXT HOLDINGSの代表、トラン・グォク・ソン氏は「日本企業の優れたプロダクトが、現地の壁に阻まれる姿を見てきた。我々の取り組みが、企業の挑戦を科学的に支えることができると信じている」と述べています。

一方、Xerpaの石川隆史氏も「アジア市場は魅力的だが、現地の商習慣や業務フローを理解しなければ成功は難しい。実際にプロダクトを使用してもらうことで、真の顧客のニーズを把握できる」と語ります。

このサービスは、特に初年度において15社の支援を目指しています。今後は、検証結果に応じて現地法人の設立支援や本開発など幅広いサポートを行う予定です。