越境EC成功の秘訣！月商100万円突破への実態調査結果発表

越境ECで月商100万円を突破した秘訣

近年、越境ECはますます成長を続けており、特に日本企業も海外市場を視野に入れるようになっています。この度、Shopeeの日本法人であるショッピージャパン株式会社が行った調査では、越境ECにおいて月商100万円を達成した担当者111名を対象に、成功への道筋が明らかになりました。

1. 月商100万円突破までの期間

調査の結果、越境ECで月商100万円の壁を越えるにあたり、最も多かったのは「6ヶ月～1年未満」で32.4%でした。また、約6割が1年以内に突破しています。具体的には、次いで「3ヶ月～6ヶ月未満」が24.3%、そして「1年～2年未満」が21.6%という回答が得られました。これらの結果は、スピーディな成果が期待できることを示唆しています。

2. 売上貢献国

最も売上に貢献した国として、第1位は「シンガポール」で31.5%、続いて「マレーシア」が26.1%の支持を受けました。他には「フィリピン」や「ベトナム」が挙げられ、東南アジア地域が主要なターゲット市場となっていることがわかります。

3. 課題と施策

越境ECを進める中で、約6割が「現地の競合や市場動向の情報収集ができていなかった」と回答。これに対して、月商100万円の壁を突破するために多くの企業が実施した施策は「Web広告」(63.1%)や「現地イベントの参加・主催」(50.5%)が多く挙げられました。これにより、企業は新たな顧客との接点を増やしてきたことが伺えます。

4. 価格の最適化

特に注目すべきは、64.0%が「現地市場に合わせて価格を最適化した」と答えた点です。これは、成功するために現地のニーズへの応じた価格設定がいかに重要であるかを示しています。さらに、購入後のレビューを促進し、口コミを増やすことも51.4%の担当者が実施しており、口コミ効果が売上に寄与したことがわかります。

5. 外部サポートの活用

調査では、94.6%の担当者が外部のサポートサービスを活用しており、特に「商品ページ翻訳やローカライズ支援」や「セラー向けセミナー」が多く利用されていました。98.0%がこのサポートの活用が月商100万円の壁を突破する上で「影響があった」と回答しており、外部の専門知識やサポートが成功の鍵を握っていることが明確になりました。

6. まとめ

今回の調査を通じて、越境ECで月商100万円の壁を突破するためには、適切なマーケティング施策、競合調査の徹底、そして現地市場への柔軟な対応が必要であるという結論が得られました。また、外部サポートの効果を認識し、戦略的なパートナーシップを築くことも成功の一因です。今後、越境ECは更なる成長が期待される分野であり、企業にはこの成功の糸口を探し続けて欲しいものです。これからの越境ECの動向に注目が集まるでしょう。