Web業界特化型営業支援サービスが目指す新たな成長モデルとは

Web業界特化型営業支援サービスがもたらす新たな風

SaaS市場の拡大とその背景

2024年にかけて、日本国内のSaaS（Software as a Service）市場は約1兆1,200億円に達すると予測されています。これは、近年の働き方改革や新型コロナウイルス感染症の影響でテレワークが普及し、オンライン会議ツールや電子契約サービスなどの需要が増加したことによります。こうしたトレンドは、企業の生産性向上に寄与し、SaaS市場の成長を加速させている要因となっています。

営業支援の重要性とWeb業界の特性

営業支援サービスを提供する株式会社Lisは、特にWeb業界への特化に注目しています。実際、その顧客の約60％がSaaSを含むWeb関連事業です。営業活動において多くの企業が直面する課題は、Web業界の特性を理解した営業担当者と連携することです。「SaaSのビジネスモデルに精通した担当者に寄り添って欲しい」というニーズが高まっています。

これに対し、Lisは豊富な経験と専門性を持った営業チームを編成し、効果的な営業支援を実施しています。特に、営業支援会社との協業は、企業が掲げる売上目標を達成するためには不可欠な要素です。

ケーススタディ：ヴァンテージマネジメント株式会社

ヴァンテージマネジメント株式会社は、Webマーケティングに特化した企業で、2021年からLisに営業支援を依頼しています。この背景には、同社が野心的な成長を目指していることが挙げられます。藤井氏は「私たちの商材と相性の良い代理店を探し、長期的な関係を築けそうなLisに協力をお願いしました」と述べており、双方にとっての信頼関係が計画の成功に欠かせない要素です。

Lisは委託を受けてからすぐに、専任の営業メンバーとマネージャーを配置し、初月から3件の成約を実現しました。この数字からも、具体的な営業データに基づいた手法が効果的であることが伺えます。

デジゴリ：Web業界特化の営業支援サービス

Lisが提供する「デジゴリ」は、Web業界特化型の営業支援サービスで、SaaSやWebマーケティングに関連する企業に向けた支援を行っています。このサービスの独自の強みは、全ての担当者がWeb業界での営業経験を持つことで、実績に基づいた具体的なノウハウを提供できる点です。

今後の展望

Lisは「日本一の営業集団として、日本の営業に変革をもたらす」というビジョンを掲げ、Web業界全体の営業課題を解決するための活動を続けていく予定です。今後はインサイドセールスやフィールドセールスに関する課題に焦点を当て、より一層の品質向上を図ることで、さらなる成長を目指しています。

会社概要

Lisは2020年に設立され、東京都品川区を拠点として営業支援事業を展開しています。今後も顧客のニーズに応じたサービスを提供し、Web業界における一層の成長を促進していくことでしょう。さらに、約2万件の営業データを活用し、最適な営業活動を導き出す能力も、この会社の強みと言えます。Web業界に特化した営業支援が、デジタル時代の企業運営において如何に貢献できるか、今後の動向が期待されます。