ユーソナーが推進する経営戦略プラットフォームの新機能とは？

ユーソナーが導入した新たなインテントデータとは？

企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）が進む中で、その背景には情報技術の重要性が増してきています。ユーソナー株式会社は、経営戦略プラットフォーム「プランソナー」に新たなデータを搭載したことを発表しました。この取り組みにより、企業が求める情報に対する理解を深める手助けを目指しています。

プランソナーの新機能

最近、ユーソナーは株式会社イノベーションが運営する「ITトレンド」とアイティメディア株式会社の「ITmedia」から取得した2nd Partyインテントデータをプランソナーに追加しました。これにより、企業は自社に最適なタイミングで必要な提案を受けることが可能になります。このデータは、企業の検討フェーズや投資意欲を多角的に把握するために非常に重要です。

インテントデータの重要性

IT製品やサービスを導入するプロセスは年々高度化・複雑化しています。ユーソナーを利用することで、企業はリアルタイムでのデータ可視化が可能となり、自社に最も適した提案を受けやすくなります。特に1st Partyデータである「ライブアクセス」により、企業のアクセス履歴や行動を把握することで、より精緻なターゲット分析が実現されます。

他のインテントデータとの連携

今回搭載された2nd Partyデータ「ITトレンド」および「ITmedia」は、企業のIT製品に対する興味や関心を可視化し、企業のIT投資意欲をより正確に把握するためのものです。さらに、3rd Partyデータである「興味シグナル」を用いることで、外部メディアのトレンドや市場の変化を捉え、戦略的なアプローチが可能になります。

これにより、企業はより多角的にニーズを把握できるため、営業活動がより効率的に展開できるのです。

プランソナーでのデータ活用方法

1. ターゲットの明確化:
プランソナー上での動的なリスト化により、優先度の高いターゲット企業を即座に営業担当者に共有。これにより、営業活動の効率化が図れます。

2. 潜在顧客へのアプローチ:
リアルタイムでの行動可視化により、潜在顧客のアプローチ状況を容易に管理可能。

3. リードの登録と分析:
展示会や資料請求で得た情報に対し、検出されたニーズを基に属性情報を付与。最適なアプローチタイミングを判別することができます。

4. 有望見込み客の育成:
マーケティングオートメーション（MA）ツールやCRMシステムとの統合により、見込み客の特定やキャンペーン設計を効率的に進めます。

5. 営業活動の効率化:
ニーズを名刺情報に取り入れることで、具体的なアプローチ戦略を立案し、商談化の確率を高められます。

6. 離反顧客の早期検知:
他社製品への関心を特定できるため、リスクの早期対応が可能になります。