ゼロワングロースがNECにGTM戦略ワークショップを提供しビジネス成長を支援

NECソリューションイノベータにおけるGTM戦略ワークショップの実施

ゼロワングロース株式会社（以下、ゼロワングロース）は、NECソリューションイノベータ株式会社（以下、NECソリューションイノベータ）の営業部門およびマーケティング部門に対して、GTM（Go-To-Market）戦略の立案を支援するワークショップを開催しました。

バックグラウンド

NECソリューションイノベータでは、売上だけでなく利益の向上も重視するための戦略的な見直しが求められていました。事業分析の結果、幅広い事業領域に分散したリソースが原因で利益を追求しにくい状況が浮き彫りになり、これを解消するための戦略が練られました。その名も「利益性確保戦略」。2022年度からは、リソースの集中と選択により、より効果的な利益追求を目指す取り組みが始まります。この中で、ゼロワングロースの提供するGTM戦略ワークショップが選ばれ、営業とマーケティングの連携を強化し、顧客に価値を提供することを目指しました。

ゼロワングロースのアプローチ

ゼロワングロースは、GTM戦略の策定をサポートするためのワークショップサービスを提供しています。このたびのワークショップでは、NECソリューションイノベータのチームが参加し、営業とマーケティングの各部門が連携を深めることを目指しました。ワークショップに参加したメンバーからは、数々の気づきやアイデアが生まれました。

マーケティング推進本部の本部長、飯島圭一様や、DXアーキテクトのマネージャー、瀬崎大輔様、主任の三重野隆史様、営業統括本部のゼネラルマネージャー、丸山喜弘様、シニアプロフェッショナルの石井正泰様、主任の長谷川由一様、担当の佐藤朱莉様といった多くのメンバーが参加し、各部門の視点から貴重な意見が交わされました。

こうしたワークショップを通じて、NECソリューションイノベータは、営業とマーケティングの一体感を高めながら、GTM戦略を効果的に整備する方向性を確認しました。失敗と成功の事例を共有し、実際の市場ニーズを考慮した戦略の具体化に向かうことで、顧客への価値提供を一段と強化することが目指されています。

マーケティングオペレーションの重要性

さらに、ゼロワングロースはマーケティングオペレーション（MOps）の重要性についても強調しています。MOpsは、ヒト、マーケティングテクノロジー、プロセスを一元化しながら、効率的なマーケティング活動を実現するためのファンクションです。特に、マーケティングとITの架け橋として、組織全体のパフォーマンスを引き上げる役割を果たします。そのため、MOpsの分野での人材育成や成功事例の導入は、これからのビジネスの成長に不可欠な要素となっていくことでしょう。

ゼロワングロース株式会社について

ゼロワングロースは、外資系企業や海外での実績を持つ専門家によって設立され、特にレベニュー組織に特化したコンサルティングサービスや人材育成を行っています。日本国内ではまだ浸透が進んでいないMOpsやカスタマーサクセスの考え方を広める役割を担い、クライアントのビジネス成長を支援する取り組みを続けています。「A catalyst for business growth - We take your business from zero to one and support you behind the scenes」という理念のもと、企業様の成長をサポートするべく、各種サービスを提供しています。詳しくは公式ウェブサイトをご覧ください。

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