適切な営業組織構築のための無料ホワイトペーパーを公開

営業組織の力を引き出す無料ホワイトペーパーのご紹介

ソフトブレーン株式会社が自社の営業強化メディア「営業ラボ」で発表した無料ホワイトペーパーは、若手メンバーが中心となる営業チームでもしっかりとした成果を上げられる組織の作り方を解説しています。この資料は、今後の企業競争力を高めるための重要な指導書といえるでしょう。

1. 公開の背景

日本企業は現在、人口減少や市場の縮小という厳しい課題に直面しています。こうした状況において、企業が果たすべき重要な役割の一つが、顧客との適切なコミュニケーションを通じて自社の製品やサービスの価値を明確に伝える営業組織の構築です。しかし、多数のクラウドサービスやツールが登場する中で、企業はどれを選ぶべきか悩むことが多く、そのための正しい選定が難しい状況にあります。

営業の効率を高める本質は、一見難解に思える「ツールの選定」にあるのではなく、営業組織そのものの設計とマネジメント手法に他なりません。このホワイトペーパーは、ソフトブレーンがこれまでに培ってきた知見をもとに、少人数の経験の浅いメンバーでも安定した成果を出せる組織の構築方法を提示しています。

2. コンテンツ概要

- はじめに：営業組織の現在の課題とそれに対する基本的なアプローチを概観します。
- 営業組織再構築の柱：果たすべき役割や機能を明確にし、再構築のための基本方針を示します。
- 無駄な業務の廃止：業務フローの見直しを行い、無駄を排除するための具体的な方法を解説します。
- 営業活動の最適化：営業活動をどう最適化し、成果につなげるのか、実践的な手法を紹介します。
- まとめ：これまでの内容を振り返り、今後の展開について考えます。

このホワイトペーパーは、営業組織における改革を促進し、企業の競争力を高めるための貴重なリソースとして活用できるでしょう。

3. esm(eセールスマネージャー)について

ソフトブレーンは1999年に日本初のCRM/SFAを提供した企業として、マーケティング、セールス、アフターサービスを含む顧客接点業務を変革するためのソリューションを提供してきました。特に高機能なCRM/SFA「esm(eセールスマネージャー)」は、様々な業種や業界に適応可能で、その導入によって企業の営業プロセスを視覚化・測定・改善することが可能となります。さらに、専門的なコンサルティングや教育支援を通じて、顧客のニーズに応じたサポートも行い、高い定着率を誇っています。

このような成功事例に基づく実践的な知識やノウハウをもとに、ホワイトペーパーは企業が持続的に成長するための手助けとなることでしょう。