インプレックスアンドカンパニーとパートナーサクセスが業務提携を発表

インプレックスアンドカンパニーとパートナーサクセスの業務提携

2023年、新たな業務提携が東京港区で発表されました。インプレックスアンドカンパニー株式会社とパートナーサクセス株式会社が戦略的業務提携を結ぶこととなり、注目を集めています。両社はそれぞれ異なる強みを持ち寄り、BtoB市場における課題解決に挑んでいく姿勢を示しました。

企業の理念と背景

インプレックスアンドカンパニーは「すべての企業に強い営業組織を」という事業コンセプトを掲げ、2010年の設立以来、営業支援やコンサルティングを提供してきました。一方、パートナーサクセスは「アライアンスをハックする」というミッションのもと、紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」を開発し、紹介ビジネスの普及に努めています。両社は、持続的な成長が求められるBtoB市場において、戦略的なパートナーシップを築くことが重要であると考え、この提携に至りました。

業務提携の目的と狙い

日本のBtoB市場は、代理店とメーカーの間で様々な課題が存在しています。特に、代理店側に対する支援の不足や情報伝達の不十分さが問題視されています。さらに、近年のサブスクリプションモデルの普及によって、カスタマーサクセスに対応する必要性が高まっています。そこで、両社の強化された営業組織とパートナービジネスにおける知見を組み合わせることで、企業間の連携を深め、Win-Winの関係を築くことを目指します。

両社の強みとは

インプレックスアンドカンパニー

インプレックスアンドカンパニーは、営業組織の強化に特化した「Sales Ring」というセールスプラットフォームを提供しています。これは、企業と営業リソースを結びつけ、実践的な営業力の向上をサポートします。

パートナーサクセス

一方、パートナーサクセス社が提供する「PartnerSuccess パスポート」は、紹介ビジネスの入り口を広げ、誰でも参加しやすい環境を整備しています。これにより、多くの企業が新たなビジネス機会を発見できるようになります。

今後の展望

両社はこの提携により、高付加価値なソリューションを共同開発し、パートナービジネスを革新します。具体的には、プラットフォームの価値向上を目的とした共同マーケティングや、紹介者の早期戦力化を図るための支援を行う予定です。さらに、掲載事業者の代理店チャネルを強化するためのコンサルティングや、情報共有も積極的に進めていきます。