展示会での契約率が約56%!成功する営業手法を分析
株式会社PRIZMAが実施した調査によると、展示会参加者の約56%が展示会を通じて契約に至った経験があることが明らかになりました。この数値は、展示会がビジネスチャンスの重要な源泉であることを示しています。展示会は新しいトレンドや商品、サービスを発見するための重要な場であり、出展者にとっても顧客獲得の機会となるのです。
設問と調査対象
今回の調査では、管理職以上の515名を対象に「展示会に関する調査」が行われました。調査内容は、来場者の目的や契約に至った理由、印象に残った展示内容、ノベルティなど多岐にわたります。
展示会経由の契約経験
調査結果の中で最も注目すべき点は、展示会経由で契約に至ったと回答した参加者が56.1%に達したことです。これにより、展示会が新たなビジネス機会を提供していることが証明されました。
印象に残るブースの特徴
さらに印象を強める情報も発表されました。「展示内容が明確だった」という回答が最も多く、52.8%の人々がこの要素を重視していました。その次に、44.7%が「担当者の対応が良かった」と回答し、39.6%が「ブースが視覚的に魅力的だった」と続きます。これを踏まえると、ビジュアルや明確な情報提供が契約の可能性を高めることに繋がると考えられます。
目を引く資料の種類
調査における資料に関する質問では、最も目を通したくなる資料のトップ3が公開されました。1位は「数値データが示されているもの」で、49.9%がこれを選択。続いて、46.0%が「枚数が少なく簡潔に読めるもの」、31.5%が「漫画やイラストを使った視覚的に分かりやすいもの」を挙げました。特に漫画形式の資料が高評価を得ている点が注目です。
漫画形式の魅力
質問「展示会で配られるパンフレットが漫画形式で説明されていたら読みたいと思いますか?」に対し、80%以上が「読みたい」と答えました。具体的には、24.3%が「とても読みたい」、56.9%が「どちらかといえば読みたい」と回答しました。この結果から、視覚的に理解しやすい漫画形式は、伝えたいメッセージを強く印象づける可能性があることがわかります。
まとめと今後の提案
今回の調査結果を総括すると、展示会の出展者は契約につながる機会が多く、そのためには「展示内容の明確さ」「担当者の対応」「視覚的な魅力」が重要な要素であることが浮き彫りになりました。また、資料の面でも数字に基づく情報や視覚的に楽しめる漫画形式が高評価を得ています。
最終的に、展示会でより多くの契約を獲得するためには、ブースや資料がどれだけ視覚的でわかりやすいかが重要なカギとなるでしょう。改善を検討している方は、ぜひ漫画を活用してみてはいかがでしょうか。
詳細なデータや他の要因については、より多くの情報が提供されていますので、ぜひ調査レポートを参照してください。