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インバウンドゼロの時代を乗り越える新たな挑戦

新型コロナウイルスの影響により、日本の企業はこれまで中国からのインバウンドによる販売拡大に頼ってきましたが、その流れは一変しました。中国への輸出で恩恵を受けていた企業が、インバウンドゼロの状態に直面している今、株式会社THE Hが新たに市場進出をサポートするサービスをリリースしました。この背景には、中国市場の急速な変化と、日本企業が直面する課題が横たわっています。

日本企業の苦境とTHE Hの誕生

「株式会社THE H」の代表である濱一郎氏は、18年間の日本在住と18年間の中国在住という独自の経験を持ち、中国のIT産業の風を身を以て感じてきました。特に、中国のハイテク企業「BATH」(バイドゥ、アリババ、テンセント、ファーウェイ)に対する理解が深く、過去には日本ブランドの誘致成功や初の越境ECプラットフォームの立ち上げを果たしています。こうした経歴をもとに、中国におけるマーケティングやブランディングの専門企業を設立し、日本企業の中国市場進出をサポートする役割を担っています。

提供するサービスの特徴

1. 現状分析と診断

THE Hではまず、企業が持つ製品やサービスを中国市場でどのように ローンチするかを分析します。日本と中国の市場ニーズは異なるため、適切なパッケージや価格設定を見直す必要があります。現イメージや販売チャネル、競合他社の状況を分析し、戦略の再構築へと進む一歩を踏み出します。

2. 戦略の再構築

現状分析を経て、各企業がこれから進出する市場での競争力を高めるために戦略を見直します。これは、旗艦店の運営の見直しや販売チャネルの再構築、製品の価格設定とブランディングの強化を含みます。ヒット商品を生み出すために必要な施策を検討し、実際の行動計画へとつなげていきます。

3. 旗艦店の立ち上げと商品開発

THE Hは顧問としての役割だけでなく、実際の事業立ち上げに関与し、ヒット商品を生むための商品開発や広告戦略まで支援します。代理店やバイヤーとの交渉を行い、商品の現地適用を図ります。これにより、日本の魅力的な製品を中国市場に届ける準備を整えます。

4. 中国法人設立と体制強化

さらに、進出を希望する企業は現地法人の設立やスタッフのリクルーティング、地元パートナーの開拓なども可能です。中国市場での体制を強化し、次世代のビジネス展開を目指します。インバウンドのない現在、アジア市場、特に中国においては積極的な行動が求められます。

実績の紹介

THE Hが関与したプロジェクトは数多く、一例として株式会社ACDが手がけた全日空の海外旗艦店での日本酒ボトル缶製品の成功があります。何千本というヒット商品を作り出したケースは、その手腕を証明しています。他にも株式会社フィッツコーポレーションがTHE Hの支援のもと、1年で現地支社を立ち上げることに成功した事例など、確かな実績があります。

株式会社THE Hの今後へ

2021年に設立された「株式会社THE H」は、今後も日本企業の中国市場への進出を一手にサポートしていく意志を強めています。急速に変化する市場環境に沿ったサービスの提供、そして日本ブランドを中国に導くことに情熱を注いでいます。中国市場におけるさらなる成功を目指すすべての企業にとって、THE Hは心強い味方です。

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