パーソルキャリアのハイプロビズがForbes賞を受賞し営業改革を推進

パーソルキャリア、営業改革を受賞で証明

パーソルキャリア株式会社は、経営支援サービス「HiPro Biz」で2025年のForbes JAPANの「NEW SALES OF THE YEAR」において、セールスイネーブルメント賞を獲得しました。この受賞は、新しい営業モデルに挑戦し続けた成果として高く評価されています。

新しい営業活動の必要性とは

「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR」は、企業が新時代の営業手法、「NEW SALES」をどのように実践しているかを評価するアワードです。営業活動が変化する中、企業には新しいアプローチが必要とされています。特に、顧客のニーズに深く入り込み、最適な提案を行う「提案型営業への進化」が求められています。

「HiPro Biz」は、このトレンドに先駆けて、営業スタイルを大きくシフトさせることを目指しています。具体的には、営業データの可視化や行動の標準化を図るために、ハイパフォーマーたちの行動を分析し、それに基づいたスキルマップを作成しました。これにより、従業員の生産性を148%も向上させることに成功しました。

AI活用と顧客サポート体制の構築

さらに、AIを活用したセールスモデルを推進し、商談準備にかかる時間を30%以上短縮しました。加えて、新たに設立されたカスタマーサクセス部門は、プロジェクトの計画や報告を月次で行い、顧客のニーズに応える体制を整えています。この取り組みにより、5年前と比較して途中解約率を半減させることができました。

受賞者のコメント

受賞を報告したタレントシェアリング事業部の統括マネジャー、吉岡荘太氏は、「この度の受賞はチーム全員の努力の結晶です。この数年間、営業改革を進める中で、スキルマップやトレーニングコンテンツの開発に注力してきました。営業職員の人数は188%も増加し、一人当たりの受注金額も123%向上しました。今後も改善すべき点は残っており、セールスイネーブルメントの模範となる組織を築いていきます」と述べました。

HiProについて

「HiPro」とは、スキルを活用して社会の多様性を高めることを目的としたプロフェッショナル人材支援サービスです。企業とフリーランス人材をマッチングし、双方のニーズに応えるプロジェクトを提供しています。特に、「HiPro Biz」では専門家と共に経営課題に取り組むことができ、次世代の営業モデルを構築するサポートを行っています。