新時代の営業戦略を支えるLinkedIn Sales Navigatorの実力とは

新たな営業手法「LinkedIn Sales Navigator」に迫る

2023年9月、株式会社Emoooveが「次世代のセールステックツール、LinkedIn Sales Navigatorとは」という無料の資料を公開しました。この資料は、営業担当者が効率よくリード獲得や商談創出を行うために最適化されたものであり、特に注目されるのが、海外での利用が進む中、日本市場においては十分に活用されていないという点です。ここでは、その内容や特徴について詳しく解説します。

LinkedIn Sales Navigatorとは？

LinkedIn Sales Navigatorは、世界中で利用されるビジネスSNS、「LinkedIn」の有料機能です。このツールは、詳細な検索フィルターやInMail機能を駆使し、高い見込み度を持つ企業や担当者に直接アプローチすることを可能にします。これにより、業務の効率が格段に向上し、特にBtoB営業ではすでにスタンダードなツールとなっています。

主要機能とその使い方

資料では、Sales Navigatorの基本機能とその活用方法が詳しく解説されています。主な内容は以下の通りです：

- リストアップ機能：ターゲットとなる顧客をリスト化することができます。
- アラート機能：特定の企業や担当者の動向を把握し、リアルタイムでアプローチのタイミングを見計らうことができます。
- 保存機能：興味を持った企業や担当者を保存し、後に再訪・アプローチが可能です。これにより、効率的な商談の機会を創出します。

成功事例と導入メリットの解説

資料には、グローバルな市場での成功事例が多数紹介されており、特に従来のアウトバウンド施策と比較した場合の効率性が高いことが強調されています。多くの企業がこのツールを導入することで顧客の獲得が飛躍的に向上しています。また日本市場においても、その巨大な潜在力を活かすために、カスタマイズ事例を交えて具体策が提示されています。

BtoB営業の新たな取り組み

Sales Navigatorを活用することで、特にハイレイヤー顧客、つまり部長や役員クラスとの接点をより効率的に作ることが可能になります。それに加え、アプローチのタイミング設計やCVR（コンバージョンレート）の向上方法も資料中で詳しく説明されており、成功した営業活動の秘訣がリアルに感じられます。

より深く知りたい人におすすめ

この資料は、LinkedIn営業について深く理解したい方、大手企業の開拓を望む方、従来の営業手法に頭打ちを感じている方々に最適です。また、SNSを利用した新たな営業手法の導入に興味がある方々にもピッタリの内容となっています。状況に適応したセールステックの導入を検討している方々は、この機会に資料をダウンロードし、新時代の営業戦略を手に入れてください。

書籍のリリース

さらに、Emoooveの代表取締役CEOである藤澤諒一氏は、令和6年9月17日（火）に初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」をリリースしました。この書籍は、Amazonにおいて発売二日で6部門で売れ筋ランキング1位を達成しました。書籍では「LinkedIn」を利用した営業活動の具体例と、実践的なノウハウが多数紹介されています。いま、日本市場においても新たな営業の視点を提供する貴重な存在となっています。