最新調査！営業関連求人のトレンドと役割の違いについて

営業関連求人の最新調査

株式会社KASHIKAが実施した調査によれば、2026年の8月における職種欄に「営業」を含む求人が合計で24,755件存在し、その中で「ルート営業」と「新規開拓」の表記がどのように異なっているかが浮かび上がりました。

調査結果の概要

この調査では、求人タイトルや職種欄における営業表記の活用状況を分析しています。主要なポイントとしては以下が挙げられます：

1. 「ルート営業」の求人は1,858件（全体の7.5%）
2. 「新規開拓」の求人は350件（全体の1.4%）
3. 「ルート営業」は「新規開拓」の5.3倍
4. その他には「既存顧客」が558件（2.3%）、それに「反響営業」が487件（2.0%）とのことです。

この結果からも、「ルート営業」が圧倒的に多いという現状が浮き彫りになっています。特に「ルート営業」は「新規開拓」の5.3倍の件数であり、営業職の求人において企業が重視している役割を示しています。ただし、これは企業が実際に新規顧客を開拓するよりも、既存顧客との関係を重視しているとは限りません。

営業職の役割の理解

営業職の求人は「新規開拓」や「既存顧客」の支援を含む様々な役割を持つため、一つの言葉で簡潔に表現することが求められています。求人に記載された表記は、候補者が仕事内容を最初に把握する重要な手掛かりです。

この調査では、単に語句が含まれている数を集計しただけで、実際の企業や現場での営業活動の内容は推定していません。これにより、各企業が求める営業職のイメージについての理解が重要となります。

「ルート営業」と他の表記の違い

今回の調査の結果、「ルート営業」は最も多く確認され、次に「既存顧客」が558件、「反響営業」が487件。「反響営業」は問い合わせや資料請求などから開始する営業方法を示すもので、新規・既存の区分とは必ずしも合致しません。

採用の場合には、具体的な業務内容を示す必要があり、求人詳細には「新規開拓と既存顧客対応の比率」や「リードの獲得経路」などを明記することが望ましいでしょう。これにより、求職者の期待と実情にずれをなくすことができます。

調査の実施方法

調査は一定の条件のもとに行われ、職種を含む求人についての言葉の出現頻度を特定しました。具体的な調査の流れは以下の通りです：

- 調査名称: 営業関連求人の表記調査
- 調査主体: 株式会社KASHIKA
- 対象期間: 2026年8月1日〜2026年8月30日
- データ抽出日: 2026年9月7日
- 対象件数: 24,755件
- 集計対象: 「新規開拓」「既存顧客」「ルート営業」「反響営業」

この調査から得られたデータは、営業職を希望する求職者にとって非常に参考になるもので、彼らのキャリア選択に影響を与えると考えられます。

KASHIKAの今後の展望

株式会社KASHIKAは、今後も求人や企業の行動データに関する調査を継続的に実施し、公開していく予定です。営業や採用に役立つ一次情報を提供し、企業と求職者の双方にとって有益なサービスを目指しています。

営業職の求人市場を見極め、より良い採用と働き方を推進していくためには、こうしたデータを活用し、戦略的にアプローチしていくことが求められます。