営業ハックがSES営業を最適化する新プログラムを発表

株式会社営業ハックの新たな挑戦

営業支援の先駆者、株式会社営業ハックが、急成長を遂げているシステム・エンジニアリング・サービス（SES）特化型営業代行において、新たな支援体制を整備しました。この企業は、営業のあり方を大きく変える改革を進めており、特に未経験者や子育て中の個人がSES営業で活躍できる環境を構築しています。

SES営業の現状と課題

SES業界では、エンジニア不足が深刻な問題となっており、企業にとって適切な案件と技術者のマッチングが事業の成否を左右します。ただし、SES営業には専門用語や技術的な知識が求められるため、ベテランの営業職の経験に依存しがちで、属人化が常に課題となっていました。この問題を解決するために、営業ハックは独自のプログラムを開発。

SESセールス・ナレッジプログラムの刷新

営業ハックが刷新した「SESセールス・ナレッジプログラム」は、主に以下の3つの特長を持っています。

1. スキル見合いのためのキーワード翻訳研修

この研修は、エンジニアのスキルシートや案件要件を、単なる文字の羅列ではなく、「顧客が抱える課題解決」という観点から理解する能力を養います。未経験者にも、専門的なマッチングを行えるようになるためのノウハウが体系化されており、エンジニアと企業の最適なマッチングに貢献します。

2. ソーシング効率を高めるオペレーション設計

膨大な案件から信頼できるパートナーや案件を摘出するための手法を標準化。これにより、フルリモートの環境でも、チームメンバーがリアルタイムに情報を共有しながら迅速な提案が可能となります。

3. 信頼関係を築くフォローアップ・コミュニケーション術

SES営業においては、相手との信頼関係が不可欠です。営業ハックでは、ヒアリング項目をパターン化し、継続的な関係構築に向けた細やかな連絡を仕組みとして組み込むことで、クライアント企業のブランド価値も高めることができると考えています。

新たな人材の採用計画

営業ハックは、これらの体制強化に合わせて新たに10名以上の採用を予定しており、特に未経験者や子育て中の方に焦点を当てています。これらの方々は限られた時間で成果を出すためのタイムマネジメント能力や、相手の要望を理解する共感力を持っているため、SES営業におけるマッチング業務に高い適性を持つと見込まれています。