ファンファーレ株式会社が営業支援サービス「カイタク」を導入した成功事例

ファンファーレ株式会社が「カイタク」を活用した営業成功事例

営業支援サービス「カイタク」を提供するカイタク株式会社が本日、ファンファーレ株式会社に関する導入事例インタビューを公開しました。この事例では、ファンファーレ株式会社が「カイタク」を導入した結果、どのような成功を収めたのか、そのプロセスや成果について詳しくご紹介します。

営業体制の大胆な転換

ファンファーレ株式会社は、従来のWeb広告やサービスサイトから脱却し、攻めの営業体制へとシフトしました。この変革は、企業が過去に接点があった顧客に対して再アプローチすることを目的としています。「カイタク」を利用することで、これまでにない営業戦略を実現し、顧客との関係を再構築しています。

商談獲得率の向上

ファンファーレ株式会社が特に注目したのは、ハウスリストの活用による商談獲得率の向上です。このアプローチによって、商談価値（CVR）をなんと最大8%にまで引き上げることができました。これは、架電とダイレクトメール（DM）施策を一体運用することで実現された結果です。この結果は、テクノロジーと人の力を結集させた営業施策がいかに効果的であるかを示す好例となっています。

営業内製化への道

「カイタク」を通じてファンファーレ株式会社は、営業内製化を進める戦略フェーズへの移行をも図っています。これにより、社内のリソースを最適に活用し、営業力の強化を目指しています。また、これに伴い、トレーニングやノウハウの共有も進められ、営業チーム全体のスキルアップが期待されています。

ファンファーレ株式会社について

ファンファーレ株式会社は、産業廃棄物業界に特化したSaaSプロダクトを数多く展開し、業界のデジタル変革（DX）を推進するスタートアップ企業です。「稼ぎ頭」や「配車頭」といった製品は、AI技術を駆使して業務を効率化し、多くの事業者の課題解決に寄与しています。自社の業務プロセス改善だけでなく、業界全体の成長にも貢献する姿勢が評価されています。