法人営業を変革する新プラットフォーム「KEYMAN-PROシリーズ」の魅力

法人営業を変革する「KEYMAN-PROシリーズ」のご紹介

日本ビジネスリード株式会社が2022年5月23日に発表した新たなマーケティングプラットフォーム「KEYMAN-PROシリーズ」は、法人営業の現場に革新をもたらします。このツールは、受注確度の高い見込み顧客リストを自由に検索し、ダウンロードすることができ、営業準備や顧客理解を短時間で実現します。

KEYMAN-PROシリーズの特徴

「KEYMAN-PROシリーズ」は、以下の5つの特徴を持っています。これらは、法人営業におけるデータの取得や活用を効率化するために設計されています。

1. 豊富な法人情報データ：120万社の法人情報に加え、部署や連絡先情報も完備しています。企業選定を容易にし、関連する企業をタグで抽出可能です。
2. キーマン情報のデータベース：180万件の人事異動データがあり、キーマンの氏名や異動履歴、連絡先リストを出力できます。これにより、ターゲットへの直接アプローチが可能になります。
3. 経営情報の完備：企業の経営情報や決算情報、組織情報を提供し、企業の課題や計画を把握するのに役立ちます。
4. 見込確度の高いターゲット抽出：シナリオタグや活動タグ、業種タグを用いて、見込みの高いターゲットリストを一発で抽出できます。
5. データクレンジング機能：ユーザーの顧客データを整理し、社内で使いやすい情報に整備できる機能があります。

具体的な利用シーン

営業マンにとって、限られた時間で効率的に「営業準備」と「顧客理解」を行うことは重要です。「KEYMAN-PROシリーズ」は、以下の方法で活用されます。

- キーマンの情報検索：企業の部長以上のキーマン氏名と連絡先を検索し、リストに出力して直接アプローチができます。
- 法人DBからの検索：120万社の法人データベースから詳細な情報を得て、アプローチ活動に活用します。
- 企業の理解を深める：法人DBを活用し、アプローチ先の企業の課題や計画を把握して、有効な営業戦略を立てます。
- データ整備：社内の不整合な顧客データを統一して、全社で利用できるように整備します。

「KEYMAN-PROシリーズ」に込められた思い

「KEYMAN-PROシリーズ」の開発背景には、新規開拓に対する営業マンの意識の変化があります。営業担当者が既存顧客を引き継ぐことで新規開拓がおろそかになりがちですが、その結果、新規案件の開拓や「営業準備」「顧客理解」が行われなくなってしまう現象が見受けられます。この現状を打破し、新規開拓に必要な手段を提供することで、営業の意識を変え、企業の将来を支える営業人材を育成する意義が込められています。