営業組織の受注予測精度を高め、強力な法人組織に変革させる！トップセールスの再現性を生み出すマネジメント術とは？

受注予測精度で営業組織を強化！トップセールスの再現性を実現するマネジメント術とは？

「成果をコントロールできる強い営業組織を作りたいけど、なかなか計画と成果が一致しない…」

責任感の強いマネージャーほど、このような悩みを抱えているのではないでしょうか？

この悩みを解決するヒントとなるセミナーが、2024年7月25日（木）に開催されます。

株式会社エンファクトリーが主催するこのセミナーでは、数々の営業組織の変革を牽引してきた東城拓治氏を迎え、『トップセールスの再現性を生み出す、営業組織マネジメント～「受注予測精度」を切り口に、強力な法人組織へ変革させるには？～』と題し、具体的な戦略と手法が語られます。

受注予測精度が示す、組織の潜在能力

東城氏は、数々のITトップ企業で西日本支社長を務め、営業組織の変革を成功させてきました。その経験から、東城氏が着目したのが「受注予測精度」です。

「強い営業組織」には、客観的に営業組織の能力を測定し、分析する方法と、それに基づいた戦略が必要だと東城氏は指摘します。受注予測精度を高めることで、組織全体の底上げと、次々とトップセールスを排出する組織への変革が可能になります。

セミナーで得られる具体的な内容

セミナーでは、受注予測精度を高めるための具体的な方法や、トップセールスの再現性を生み出すマネジメント手法が紹介されます。書籍にはない貴重な情報も公開される予定ですので、ぜひこの機会に聴講してみてはいかがでしょうか。

誰が参加すべき？

本セミナーは、以下のいずれかに当てはまる方におすすめです。

大手アカウントセールスに携わっている営業マネージャー、経営幹部
一握りのトップセールスに頼る組織体制から抜け出したい
安定的に成果が上がり続ける営業組織を実現したい
正しい戦略と実行力がある組織を作りたい

登壇者紹介

ゲスト：東城拓治氏

株式会社CSvisionコンサルティング代表取締役

法人営業コンサルタントとして、数々のIT企業でトップ営業や支店長を務め、営業組織の変革を牽引してきた経験豊富なコンサルタントです。

パネリスト：山本剛義氏

株式会社マツリカ CRO

株式会社光通信、株式会社セールスフォース・ジャパンでの営業経験を生かし、現在は株式会社マツリカでレベニュー組織全体の統括を担っています。

パネリスト：熊谷憲一氏

株式会社RevComm インサイドセールスマネージャー

大手インターネット広告企業やセールスフォース・ジャパンでの営業・マネジメント経験を持ち、現在はRevCommでBDR組織の立ち上げを牽引しています。

モデレーター：慶野忠志氏

株式会社エンファクトリープロクルユニット長

株式会社エンファクトリーで、プロフェッショナルの派遣サービス「プロクル」など、数々の新規事業を創出・運用してきました。

参加方法

開催日時：7月 25日 (木) 12:00～13:00
参加方法：Zoom（ご登録のメールアドレス宛にURLをお送りいたします）
参加費：無料
お申込みはこちら：https://form.k3r.jp/enfactory/saleswebiner-20240725?k3ad=enfactory

※お申込者限定で、2週間のアーカイブ配信を予定しています。

このセミナーを通して、受注予測精度を高め、トップセールスの再現性を実現するマネジメント術を学び、組織の変革を成功に導きましょう。