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営業代行の活用を促進する特集

最近、企業の営業活動において営業代行を活用するケースが増えてきています。特に、リソースが不足している企業や新しい市場開拓を目指すスタートアップにとって、営業代行は有力な選択肢の一つとなっています。しかし、実際には「成果が出ない」「費用がかさんでしまう」といった失敗事例も多く見受けられます。そこで、営業代行を選ぶ際のポイントを明確にする必要があるのです。

無料ホワイトペーパーの紹介

株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区）は、営業代行を導入したい方や過去にうまくいかなかった方々に向けて、ホワイトペーパー「営業代行会社おすすめ21社を徹底比較」を無償公開しました。この資料は、営業代行を活用する上での注意点や、おすすめ企業の情報を詳しく網羅しています。

内容の概要

このホワイトペーパーでは、営業代行にありがちな失敗パターンを分かりやすく解説しています。「丸投げしたのに成果が出なかった」というケースや、「対応が雑でブランドイメージが毀損した」といった具体的な事例が取り上げられ、失敗の背景や有効な対策が提示されています。

成果を上げるためのチェックポイント

営業代行会社を選ぶ際に確認すべき質問も6つ厳選されています。

• - 料金形態は成果報酬か？
• - 担当者のコミット程度は？

これらの質問は、表面的な情報だけに惑わされず、実質的な相性を見極めるための重要なポイントです。

落とし穴を避けるための注意点

また、契約後のトラブルを避けるために、見逃されがちなポイントも紹介されています。契約期間や成果指標だけでなく、録音やレポートの取得権限といった具体的な条件をあらかじめ確認しておくことで、後の後悔を防ぐことができます。

誰におすすめか

この資料は、以下のような方々に特におすすめです。

• - 営業代行を検討している経営者や営業責任者
• - 過去に外注経験があり、成果が出なかった方
• - 新規開拓に手が回らないスタートアップ企業の方
• - 予算をうまく活用し、リスクを最小限に抑えたいという方
• - 営業代行会社と共に成果を上げたい方

株式会社Emoooveについて

株式会社Emoooveは、「新時代の営業を提案する」を企業理念に、特にLinkedInを活用した営業支援で多くの実績を持ちます。著書『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』は、発売二日でAmazonのカテゴリで6部門においてベストセラーに輝くなど、高い注目を浴びています。新しい営業手法を学びたい方はぜひEmoooveとのコンタクトを検討してみてください。

まとめ

営業活動の外注化は、これからのビジネスにおいて非常に重要な戦略の一環です。適切な営業代行会社を選び、効果的に活用することで、営業成果を向上させることが可能です。無料ホワイトペーパーのダウンロードを通じて、特に営業代行の選び方やポイントを確認することをおすすめします。

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