LayerXがScalehackを活用し展示会での商談数を300%増加させた事例

LayerXがScalehackを活用した展示会マーケティングの成功

近年、企業の展示会出展における効果的なマーケティング手法の導入が進んでいます。その中でも、株式会社LayerXが株式会社Scalehackが提供する展示会マーケティング代行サービスを導入した事例が、多くの関心を集めています。特に、出展数の増加と商談創出数が前年比300%の成果を上げたことが注目されています。

Scalehackの展示会マーケティング代行サービスとは

Scalehackが提供するこのサービスは、展示会の費用対効果を最大化するために設計されています。具体的には、展示会出展戦略の策定からリード獲得、さらには展示会後のフォロー営業まで、一貫して伴走する形を取っています。実際、LayerXがこのサービスを導入する前までは、展示会の出展準備や運営において、各部署から人員を調整する必要があり、効率的とは言えませんでした。

しかし、Scalehackのサービスを利用することで、社内のリソースを効率的に活用し、業務の負担を大幅に軽減できるようになりました。展示会での商談創出数は、特に目覚ましい成果を記録しています。

LayerXの展示会出展成果

LayerXは、展示会出展において昨年に30回以上の参加記録を持っていますが、その中でScalehackのサービスを利用した結果として、商談創出数が前年の300%に達しました。この成果は、ただ数をこなすだけでなく、質も重視した結果の表れです。商談数の増加は、展示会における顧客との接点の増加が直接的に影響していると言えるでしょう。

さらに、Scalehackは展示会の期間中にもその場で修正を行うなど、担っている営業支援のクオリティを惜しみなく高める姿勢も高く評価されています。これにより、商談数が大幅に増えたのです。

具体的な支援内容

展示会出展前には、ターゲットにアプローチするための戦略設計を行い、実際の展開に向けた準備を徹底しました。展示会当日には、プロフェッショナルなスタッフが揃い、KGI/KPIを基にした進捗管理を行っています。

展示会後も、大量のリードを適切に管理し、インサイドセールスからフィールドセールスまで継続的にサポートすることで、案件化までのプロセスをスムーズに進めている点が特徴です。

企業の声

LayerXの羽倉光一氏は、Scalehackの支援によって商談数が想定以上に伸びたと述べています。目標の2倍以上に達したり、さらには展示会を通じた商談の半数以上がScalehackによって獲得されたケースもあります。

このように、LayerXとScalehackのコラボレーションによって従来の展示会運営の枠を超えた新しいビジネスモデルが構築されたことは、多くの企業にとって有益な事例となるでしょう。この成功事例は、今後ますます多くの企業に影響を与えるに違いありません。