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食品EC事業者必見の新ツール！

株式会社GOATは、食品EC事業者の競合監視を支援するための新しいツール、「競合監視テンプレ｜週次で競合の動きを追う最小チェックシート」を無料で公開しました。このツールは、楽天やYahoo!、Amazonといった主要なECプラットフォームにおいて、競合の動きや変化を見逃さずに追うための便利なスプレッドシートテンプレートです。

競合分析の重要性

「競合調査はしている」と言う事業者は多いですが、実際には先週の競合の変化を即答できる人は少数派です。商品ページを「なんとなく見る」だけでは、大切な情報を見逃す可能性があります。例えば、競合が価格を引き下げたり、クーポンを大々的に配布したりしている場合、それを見過ごしてしまったら、大きなビジネスチャンスを逃してしまうことにもなりかねません。

<<<「競合の動きのパターンを把握する」>>>
この新しいチェックシートは、22項目を週に一度記録することで、競合の動きを可視化します。例えば、価格、商品ページの変更、在庫状況、広告戦略など、多角的に分析し、データを整理することができます。

具体的な機能と内容

以下は、この競合監視テンプレートの主な機能です。

① 検索順位・露出

競合と自社のキーワード別検索順位の確認や、サムネイルのCTR（クリック率）を計測します。これにより競合がどのように消費者の目に触れているのかを把握することができます。

② 価格・キャンペーン

競合の価格変動や、クーポン、ポイント倍率を比較し、例えばWayback Machineを使用して競合の過去のLP（ランディングページ）の変更履歴を確認することができます。

③ 商品ページ・LP

商品ページのデザイン変更や内容の追加、レビューの増加など、実際に消費者が何を見ているのかを分析します。特に新しいレビューや評価は、購買判断に大きく影響するため注意が必要です。

④ 在庫・配送

競合の在庫状況や配送スピードの確認など、商品の流通面を把握することができ、適切な対策を講じることができます。

⑤ 広告・集客

競合の広告運用やSNSでの発信状況を把握し、自社のCPA（顧客獲得単価）を計算します。これにより、広告戦略の新たな見直しや改善点を見つけることができます。

競合監視の仕組み化の重要性

このテンプレートを利用することで、競合監視を仕組み化し、施策を「後手」ではなく「先手」に変えることができます。例えば、競合が特定のイベント前に行動を起こした場合、それに気づくのが1週間後だと効果的な対策を打つのは困難です。そのため、週次で競合の動きを把握し、すぐに行動に移す習慣を持つことが肝心です。

今こそ行動を！

食品EC業界に身を置く事業者にとって、このチェックシートは必須のツールとなるでしょう。競合が何を行ったかを把握することで、自社の施策を前倒しで実施することが可能です。これにより、競争が激化する環境でも、生き残るための戦略を立てることができるのです。

詳細は株式会社GOATの 公式サイト から無料でダウンロードできます。EC運営に関する相談も受け付けていますので、ぜひ活用してください。リーダーシップを持って競合に先を越されることなく、ビジネスを展開していきましょう。

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