TikTokライブコマース「燕チャンネル」が連続首位を達成！成功の秘訣を探る

TikTokライブコマース「燕チャンネル」が首位を獲得

株式会社Sホールディングスが運営する「燕チャンネル」は、2026年1月のTikTok Shopにおけるチャンネル別GMVランキングで第1位を獲得した。この成果は、2025年11月から3ヶ月連続での首位達成という快挙だ。これにより、同チャンネルの影響力が一層強まっている。

卓越した施策の背後にある戦略

「燕チャンネル」は、視聴者の購買行動を的確に捉えるための徹底したデータ分析と効率的な運用を行っている。具体的な施策はいかに成功をもたらしたのか、以下の３つの戦略が強調されている。

1）ゴールデンタイムの最大活用

消費者の購買意欲が最も高まる時間帯に、リソースを集中投入することが成功の鍵。この配信時間の戦略的設計が、視聴者の興味を引き付け、高い売上を確保する結果につながった。

2）リアルタイムな市場リサーチと価格戦略

競合の動向やEC市場の価格変動を逐一分析し、販売価格を柔軟に調整。これにより「今購入する理由」を明確にすることで、消費者の購買意欲をそそり、迅速な決定を促した。

3）魅力的なプレゼンテーション

過去のヒット商品を基に、視聴者が求める商材を厳選。また、商品の見せ方に工夫を凝らし、視覚的に納得できるプレゼンテーションを提供することで、さらなる興味を引き出された。

韓国ブランドとのコラボレーション

さらに、1月中旬には韓国の注目ブランド5つと協力し、3日間の特別企画ライブを実施した。このイベントでは、各ブランドの特性に合わせたコンテンツを展開し、高い視聴数と購入実績を叩き出した。

各日のブランドは以下の通り：
1日目: innerTIDE（インナータイド）
2日目: res novae（レスノベ）、Tender garden（テンダーガーデン）、LYAJIN（リアジン）
3日目: DIFFER&DEEPER（ディッパーアンドディッパー）

地域再生への挑戦

「燕チャンネル」では、最近「地方再生プロジェクト」にも注力している。宮城県や三重県、北海道などの地域と連携し、特産品の特徴や魅力を直接伝えることで、地域活性化を図っている。実際、2日間で4,000万円以上の売上を記録するなど、その効果を実感している。

このように「燕チャンネル」は、単なるライブコマースに留まらず、地域の発展にも寄与する新たなモデルを構築しつつある。この取り組みは、今後も注目していく必要があるだろう。

「燕チャンネル」の公式リンクはこちら：燕チャンネル