営業支援を向上させるセミナー：資料作成のコツを学ぼう

営業支援を向上させるためのセミナー開催

2025年4月10日、株式会社マーケティング研究協会が主催する「製品案内資料・提案書のひな型の作り方」セミナーが開催されます。このセミナーでは、営業担当者が本社から提供される資料をいかに効果的に活用するか、およびその改善方法について詳しく説明します。営業の現場で直面する様々なニーズに応じた資料作成を学ぶ貴重な機会です。

セミナーの背景

多くのメーカーは、営業活動をスムーズに進めるために本社から様々な資料を提供していますが、その評価は平均で63点と、まだまだ改善の余地があることが示されています。特に小売業からは「自社ならではの提案を求めている」との声が多く、現場の営業担当者はカスタマイズが求められています。実際に行われたアンケート調査では、得意先へのカスタマイズをしっかりと行っていると感じている営業担当者は約32％に過ぎず、軽微なカスタマイズを含めると56％と、約半数近くが改善の余地を感じています。

セミナーの内容

このセミナーでは、以下のプログラムを通じて、効果的な資料の作成とその活用方法について学ぶことができます。
1. 本部担当者の声
- 提案書や資料への評価とその理由
- 営業担当者がどのようなカスタマイズを行っているのか

2. 理想的な資料の作り方
- 営業現場から見た理想的な本社からの資料とは
- 実際の資料に不足している要素とその改善点
- 効果的な資料の作成術

3. 資料を活用するための戦略
- 提供資料の展開目的を周知する重要性
- 営業担当者がカスタマイズを行う意識の重要性

このセミナーは、営業活動をより効率的に行うためのヒントを提供し、参加者が直面している課題を解決へと導く内容となっています。