営業成功のカギは「経済効果シミュレーション」！太陽光＆蓄電池の販売戦略

営業成功のカギは「経済効果シミュレーション」！

2024年の営業目標達成に向けた調査が行われ、営業担当者の半数近くが、「経済効果・費用対効果シミュレーションツール」を駆使していることが明らかになりました。国際航業株式会社が提供する「エネがえる」は、特に産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売における営業成功に大きく寄与しています。人々がエネルギーの選択をする昨今、提案書の質や提案手法が営業成果に影響を与えることが理解されつつあります。

目標達成担当者の傾向

調査によると、営業目標を達成した担当者のうち48.2%が商談時に経済効果シミュレーションを活用したと回答しました。この数字は、未達成の担当者よりも21.3ポイント高い結果です。成功するには適切なツールを使用して、データに基づいた説明を行うことが求められます。

また、目標達成担当者は提案書作成にかける平均時間も短く、「1時間未満」と答えた割合は40.1%に上りました。これに対し、未達成担当者は26.0%と大きな差があります。時間の効率的な使い方が、商談の成功に直結しているようです。

提案書の満足度

営業未達成者の38.3%は、商談時に活用している提案書に対して満足していないと回答しました。理由は、主に「説明が分かりにくい」という点に集中しています。このような状況下では、営業担当者が提供する情報の可読性や理解しやすさが重要になってきます。反対に、目標達成者は提案書に対して「あまり満足していない」と答えたのはわずか9.4%で、営業資料の質に差があることが伺えます。

経済効果シミュレーションの重要性

調査結果からは、経済効果に関する説明に時間をどれだけかけているかが、営業成果に影響していることも明らかになりました。目標達成担当者の35.8%が「商談全体の40%以上」を経済効果の説明に充てているのに対し、未達成者は24.7%に留まっています。このことから、時間の使い方や重点的に説明すべきポイントの明確化が、営業成績を左右する要因だといえます。

結論

今回の調査から、営業目標を達成するためには「経済効果シミュレーション」を駆使することが極めて重要であることが分かりました。特にエネルギー市場の変動が続く中、適切なツールやデータを利用して提案を行うことが、顧客の信頼を得る鍵となります。これからの営業活動において、シミュレーションツールの活用は必須の戦略になるでしょう。

また、国際航業株式会社が提供する「エネがえる」は、こうした活動を支援するための強力なツールです。リソースを効率的に利用し、クオリティの高い提案を実現することで、営業実績の向上に貢献しています。