川崎フロンターレがTORiXと連携した営業力強化プロジェクトの始動

川崎フロンターレとTORiXの営業力向上に向けた新たな挑戦

株式会社川崎フロンターレ（以下、川崎フロンターレ）は、営業人材のスキル向上を目的に、TORiX株式会社（以下、TORiX）の支援を受けて「無敗営業®スキル強化プロジェクト」を開始しました。このプロジェクトは、クラブが抱える営業課題を解決し、組織としての営業力を強化することを目指しています。

川崎フロンターレが直面する営業課題

川崎フロンターレは、その地域密着型の理念に基づいた多くの社会貢献活動を展開しています。その中で「ブルーサンタ」や「多摩川エコラシコ」を通じ、地域とのつながりを深めてきましたが、営業部門においてはスポンサー獲得において更なる強化が必要でした。営業チーム内では、メンバーの提案の質が異なり、成果が個人の能力に依存する傾向がありました。

このため、営業力を組織化し均質化する必要があったのです。そのため、TORiXが提供する科学的かつ実践的なメソッドを導入し、営業組織の基盤強化と価値提案力の向上を実現することにしました。目指すは、誰もが同じ成果を再現できる体系づくりです。

無敗営業®手法の導入

TORiXの「無敗営業®」の手法を採用することで、営業チーム間での信頼構築や地域貢献、そしてクラブの価値を訴求する“勝ちパターン”を構造化します。この共通の“勝ちパターン”を共有することで、メンバー全員が再現可能な営業成果を達成できるようにサポートします。

課題啓蒙型営業への転換

営業活動は単なるスポンサー提案にとどまらず、地域企業が抱える潜在的な社会的課題を深掘りし、川崎フロンターレが持つ地域ネットワークを活かした解決策として提案する形へと進化させています。この取り組みは、営業の質を高めるだけでなく、地域との関係強化にも寄与することでしょう。

営業スキルの均質化と組織力強化

TORiXによる研修は、ロールプレイやフレームワークを使った実践的なトレーニングを通じて、個人依存から脱却し組織としての営業成果を追求します。これにより、チーム全体のスキル向上が図られ、長期的に持続可能な成長を目指します。

川崎フロンターレ営業統括部のコメント

川崎フロンターレの営業統括部長、児玉泰智氏はこのプロジェクトを非常に嬉しく思っています。「これまでの営業は個人の能力による部分が大きく、不安定でした。TORiXによる系統的アプローチにより、営業チーム全体の意識が変わり、スキルアップと組織力の強化が実現することで、クラブの成長に繋げたいと考えています」と語りました。

今後の展望

TORiXは、本プロジェクトの成功を踏まえて、さらなるプログラムの深化を図る予定です。そして川崎フロンターレは、営業チームの成長を通じて自らの価値向上に努めていくことを計画しています。

TORiXの特徴

TORiXの「無敗営業®スキル強化プロジェクト」は、データ分析に基づき、過去4万人以上の営業パーソンから得た方法論に根ざしています。この手法は、営業組織が「業績アップ」「人の成長」「活性化」を同時に実現できることを目指したものです。

プログラムは、顧客シナリオを基にしたロールプレイやディスカッション、動画学習を通じて、スキルを実践的に学ぶことが可能です。カスタマイズされた研修プログラムを提供することで、営業担当者は自身の課題に合ったトレーニングを受けることができ、効果的に成長する体制が整っています。