アストモスエネルギーのマーケティング支援に関する成功事例を紹介

アストモスエネルギー株式会社とネオマーケティングの成功ストーリー

アストモスエネルギー株式会社は、日本のエネルギー市場において重要な役割を果たしている企業で、液化石油ガス（LPガス）の輸入や販売を行っています。そんなアストモスエネルギーが、株式会社ネオマーケティングの支援を受け、マーケティング戦略を大きく進化させました。今回は、その取り組みの詳細と成果についてご紹介します。

実施の背景

アストモスエネルギーは、新たな法人需要を開拓することを目的としていました。従来は特約店を中心に商流が形成されるため、直接の法人需要家、つまり工場や福祉施設のニーズを十分に把握できていないという課題がありました。さらに、法人向け特設サイトの制作や運用が分断されていたため、効果のある施策を計画することが難しい状況でした。このような背景から、デジタルの力を用いて需要創出を図るため、ネオマーケティングに依頼することを決定しました。

ネオマーケティングの選定理由

アストモスエネルギーは、ネオマーケティングをパートナーに選ぶ際、いくつかの決め手がありました。一つは、制作から運用、さらに改善までを一貫して行う体制が整っていたことです。他の2社にはできない明確な回答を提供し、広告運用においてもPDCAサイクルに基づいた改善体制が確立されている点が高く評価されました。

実施した施策の概要

1. ターゲット層のニーズ調査・分析
燃料転換や省エネ、脱炭素への関心を把握するための調査が行われました。ターゲット調査では、工場や病院、老健施設だけでなく、ホテルや温浴施設からも高い関心が示され、広範な業態におけるニーズを確認しました。

2. 特設サイトのリニューアル
調査データを基にコンテンツが改善され、「省エネ」「脱炭素」といった具体的な課題に対応できるページ構成が導入されました。これにより、ターゲットにより適切に訴求できるようになりました。

3. 広告運用とデータに基づく改善
初の広告運用を経て、問い合わせ件数はわずか半年で10倍に急増。案件のスピード感も向上し、ダイレクトマーケティングが社内にも浸透しました。成果が具体的に数字として現れ、マーケティングの効果を実感できるようになりました。