革新的なパートナービジネス戦略を学べる実務書が登場！

株式会社才流、約300ページの実務書を発表

株式会社才流が12月19日、書籍『パートナービジネス戦略基本と実践』を日本実業出版社よりリリースします。この書籍は、パートナービジネスのノウハウを体系化した初の実務書と言われています。

パートナービジネスの重要性

日本では、BtoB取引の多くがメーカーと顧客の間に代理店や販売店を介して行われています。特に中小企業向けのIT製品やサービスを提供するベンダーの76%がパートナーチャネルを活用しているというデータもあります。しかし、書店でのパートナービジネスに関する書籍は不足しており、その結果、実務現場での扱いが手探りになっているのが現状です。企業が直販に限界を感じ、パートナービジネスへと移行する際、「契約さえすればパートナーが売ってくれる」と誤解し、成果を上げられないケースも多く見受けられます。

本書の特徴

この書籍の主な特長は以下の三点です。

1. パートナービジネスを再現性のある流れとして体系化
本書では、パートナービジネスの全体像を理解し、進め方を学べる構成になっています。具体的には、第1部で基本を学び、第2部で戦略と体制・仕組みを整え、第3部で協業を拡大する方法を解説します。

2. 「パートナーが動きたくなる仕組み」のメソッド提供
パートナーが動かない大きな理由は、魅力的な商品でもパートナーにとって利点がないからです。そこで、本書では「PPF（Product-Partner Fit）」というフレームを用い、パートナーが納得できるビジネスモデルを構築する方法を提示します。

3. 現場で使えるテンプレートの多さ
読者が実務に即座に適用できるテンプレートが豊富に収められています。具体的な資料の例として、協業提案資料やアカウントプランなどがあります。