PLAN-Bグループがデジタルセールスルーム『コレタ for Sales』を導入し営業効率化を目指す

PLAN-Bグループがデジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を導入

株式会社エヌケーエナジーシステム（本社：東京都世田谷区）が、株式会社PLAN-Bおよびその関連企業である株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズと協力し、デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を導入したことが発表されました。この取り組みは、営業活動をより効率的かつ効果的に行うための戦略として位置づけられています。

1. 導入の背景と目的

PLAN-Bグループは、マーケティング面で様々な支援を行う一方、SaaS（Software as a Service）プロダクトを提供しています。しかし、提案書の作成に関する煩雑さや、担当者ごとに異なる提案内容のばらつき、若手社員の育成が属人的になっている実情がありました。こういった課題を解決するために、同社は「コレタ for Sales」を導入する決定を下しました。

2. 導入の具体的な効果

「コレタ for Sales」導入による効果は、次の通りです。

- 商談化率の向上: 顧客の興味を持つタイミングを捉えて即座にアプローチすることで、商談化率が大幅に改善されました。
- データ活用の促進: 顧客のアナリティクスデータを利用して、部門横断的な意思決定が可能になりました。
- 関係構築の強化: パートナー企業のリアルタイムの興味関心を把握し、関係構築や商談機会の創出に役立てられています。

特にPLAN-Bマーケティングパートナーズにおいては、提案資料作成に要する工数を50％削減し、顧客からの「見やすい」との好評を得ています。若手メンバーが短期間で大型案件を受注するなど、育成効率も向上しています。

3. 導入責任者のコメント

導入責任者である株式会社PLAN-B ビジネスディベロップメント部の部長、中村海渡氏は、「コレタを導入したことにより、顧客が興味を持った瞬間を逃さずに提案ができるようになりました。これまでは感覚に頼る営業が多かったですが、今ではデータに基づいた自信を持ったアクションが可能になっています」と述べています。

また、株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズのビジネスプロデュース部の高橋佑輔氏も、「資料の構成にとらわれず、提案の本質に集中できるようになりました。若手メンバーも先輩から学び取りやすくなり、再現性のある営業スタイルが育っています」と語っています。