株式会社XENDOUが実現する待機ゼロ維持のための営業施策とは

待機ゼロを実現する株式会社XENDOUの営業施策

こんにちは、株式会社XENDOUの広報担当、鈴木です。当社は2023年6月に設立された新しい【高還元SES企業】として、社員全員の稼働を維持するための独自の営業施策に取り組んでいます。本記事では、待機ゼロを続けるための具体的な施策について詳しくお話しします。

高還元SES企業とは

まず、高還元SES企業について説明しましょう。SES企業は、他の企業にシステムエンジニアやIT技術者を派遣したり、業務委託契約を結んでプロジェクトを支援する会社です。一般的にSES企業では、契約金額とエンジニアの給与との間に大きな乖離がある場合が多く、これが問題視されています。しかし、高還元SES企業はこの差を小さくし、契約金額の80%をエンジニアの給与として還元することを目指します。これによって、優秀なエンジニアの獲得や維持が可能になるのです。

株式会社XENDOUの取り組み

株式会社XENDOUでは、この高還元を実現するために、厳選された技術者を採用し、全社員の稼働を支えています。現在、当社は27名の社員が在籍しており、今期中に35名へと増員することを目指しています。

1. スキルシートの重要性

当社が実施している営業施策の一つは、SES業界でのスキルシートの重要性を認識し、それに基づく営業活動です。スキルシートは、エンジニアの経験や技術を明示するもので、クライアントとの信頼関係を築く上で重要な役割を果たします。特に、待機ゼロを維持するためには、どのエンジニアがどのプロジェクトに最適かを迅速に見極めることが求められます。そこで当社では、すべてのエンジニアに対しスキルシートの更新を定期的に実施し、最新の情報を共有しています。これにより、即時のマッチングが可能になり、エンジニアの待機時間を減らしています。

2. 面談対策の実施

もう一つの施策は、面談対策です。エンジニアがクライアントと面談する機会が増える中で、当社はエンジニア向けに面談対策セッションを実施しています。事前に模擬面談を行い、フィードバックを提供することで、自信を持ってクライアントに対応できるようサポートしています。この取り組みが、エンジニアの成約率向上につながるだけでなく、クライアントとの信頼関係を深める要因にもなっています。