新しい時代のBtoBマーケティングを切り開く「認知型支援サービス」

新たな「認知型BtoBマーケティング支援」が登場！

株式会社unnameは、顧客認知を形成し、将来的な商談獲得に繋がる「認知型BtoBマーケティング支援」を発表しました。このサービスは、企業やサービスの価値を潜在顧客に届けることを目的としています。具体的には、見込み顧客が明確に情報収集や比較検討を始める前から、接点を持つことを重視しています。

BtoBマーケティングの現状と課題

現在、BtoBマーケティングは大きな変化の時期にあります。多数の企業が情報収集のために用いる手法を採用してきた結果、情報の過剰供給によって顧客は情報に対して鈍感になりつつあります。広告費の高騰や類似のホワイトペーパー、ウェビナーの氾濫は、顧客が情報に反応するハードルを高めています。そのため、ただリードを獲得しても商談には繋がらないという現実があります。

さらに、顧客の情報収集方法も多様化しています。検索エンジンだけでなく、SNSや口コミ、動画、ポッドキャスト、生成AIなど、さまざまな経路を通じて情報を得る顧客が増えています。これに伴い、BtoB企業はただ顕在化した顧客を追い続けるのではなく、顧客のニーズを先取りし、接触することが求められています。

新時代のBtoBマーケティング

株式会社unnameが提供する「認知型BtoBマーケティング支援」では、以下の3つのステップが特徴です。

1. ターゲットとキーワード選定
どのようなターゲットに対し、どのキーワードを、どれくらいの頻度で意識させるかの設計を行います。この段階では、刈り取り施策の上限設定やターゲットの選定、認知戦略の設計を進めます。

2. ブランド構築
信頼性のあるブランドを構築するために、コアメッセージやトーン&マナーの策定、Webサイトリニューアルなどを行います。また、成功事例の収集も重要な要素です。

3. プロモーション施策の実行
マスプロモーションを行わず、オンライン・オフラインを横断して意識されるためのプランニングと実行支援を行います。これにより、顧客が自身のニーズに合った選ばれる理由を構築します。

こんな企業にオススメ

このサービスは、以下のような問題を抱える企業に特におすすめです。

- BtoBマーケティング施策が行き詰まっている
- 刈り取り系の施策を一通り行い尽くしている
- AI時代のWeb流入減少を今から見越している

まとめ

マーケティング環境が厳しさを増す中、unnameの「認知型BtoBマーケティング支援」が新しい選択肢として浮上しています。このサービスは、リード獲得競争から早期に脱却し、顧客の認知と想起を獲得するための新たな戦略を提供します。

興味のある方は、ぜひ公式サイトをチェックしてみてください。サービスサイト
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今後のBtoBマーケティングにおいて、競争を勝ち抜くためには、顧客に選ばれる理由を既に構築していなければなりません。unnameが提供する新たなマーケティング支援が、その一助となることを期待します。