アドプランナーがデータドリブン営業を加速するSalesNowを導入

アドプランナー株式会社がSalesNowを導入

東京都新宿区に本社を置くアドプランナー株式会社は、データドリブン営業の推進に向けて、企業データベース「SalesNow」を導入しました。これにより、営業活動が大幅に効率化され、業績向上にも寄与しています。

導入前の課題

導入のきっかけは、某大手人材会社からのツール提供が終了したことです。これにより、リストの作成が不可能になり、市場や競合全体を俯瞰できる明確なデータが不足していました。営業側も手探りの状況で、戦略を立てることが難しくなっていました。この課題を解決するためにSalesNowの導入を決定しました。

導入の決め手

SalesNowを選定した理由は、営業現場で使いこなせるというイメージを持つことができたからです。また、データの網羅性とリアルタイム性が高く、営業担当者による提案にも共感できるものがあり、サポート体制の信頼感もありました。これらが導入に至る大きな要因となりました。

導入後の成果

SalesNow導入後、商談数や売上が目に見えて増加し、業績達成率も向上しました。特に、情報収集作業は平均して1社につき10分を要していたのが、わずか30秒で完了できるようになりました。この効率化により、営業職員は“お客様に向き合う時間”をしっかりと確保できるようになりました。

さらに、営業アシスタント業務の効率化も進み、年間約700万円分のコスト削減が実現しました。この成果により、企業全体が生産性の高い営業組織へとシフトしています。

今後の展望

今後は、データドリブン営業の本格的な推進を進めていく予定です。また、Salesforceとの連携によるさらなる営業効率化や、企業データを駆使した売上予測の精緻化にも力を入れていく考えです。

SalesNowの概要

SalesNowは、AI搭載の企業データベースクラウドとして、国内約540万社のデータを網羅しています。このデータベースにより、営業活動が格段に効率化され、次世代の営業組織への変革を実現しています。BtoBのセールス活動の中で、手作業での情報収集やいわゆる「ローラー架電」といった非効率的な業務が依然として存在していますが、SalesNowを活用することで、営業チームはデータに基づいた意思決定を行い、成果を上げることが可能になります。

これからのアドプランナーとSalesNowの動きから、目が離せません。

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