新たなGTMエンジニアリングをテーマにした知識サイトが公開

新たなGTMエンジニアリング実践知サイト「revenue-x.ai」の誕生

2026年8月5日、ワンマーケティング株式会社は、BtoB企業の売上を創出するプロセスをデータとAIで再設計することに特化した実践ナレッジサイト「revenue-x.ai」を公開しました。このサイトは、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの領域を横断し、実務者の視点から体系的に情報を提供する専門メディアです。

実践知の発信

「revenue-x.ai」では、業界の課題である分断されたデータと複雑なプロセスを解消し、BtoB企業における売上創出の設計方法をシェアします。大手企業との連携により蓄積された知見をカバーした記事や調査レポート、実践ガイドが数多く公開されており、既にAIの活用方法やGTM戦略の再設計についての詳細が掲載されています。

成果を上げないAI導入の背景

生成AIの業務への導入が加速する中、多くのBtoB企業は導入が進まない現状に直面しています。ワンマーケティングは、独自の調査を実施し、400名のマーケティング・営業の担当者を対象にデータとAI活用の関係を分析しました。その結果、データ基盤の成熟度とAIの活用度は密接に関連していることが明らかになりました。成功している企業は、単にツールを持つだけでなく、売上創出プロセスやデータの設計品質において優れたアプローチを取っています。

GTMエンジニアリングの重要性

この課題を解消するために新たに注目されているのが「GTMエンジニアリング」です。このアプローチは戦略、オペレーション、テクノロジー、AIを横断して売上創出の仕組みを設計する方法論です。しかし、日本国内ではこのテーマを実務者目線で詳細に扱った情報源はまだ限られています。そうした中で、ワンマーケティングは自社での実践を基にした一次情報を広く共有し、専門知識を提供します。

サイトの主要コンテンツ

「revenue-x.ai」は、以下の4つの領域に基づいた情報を発信しています：

1. レベニュー戦略：GTM戦略や部門横断のKPI/SLA設計など、売上創出プロセスの構築に向けた戦略を提供。
2. オペレーション：MA/SFA/CRMの運用設計、データマネジメント強化など、日常のオペレーションに関する情報。
3. テクノロジー：データ基盤構築、API・自動化の実装など、ツールやシステムの連携に関する知見。
4. AI活用：生成AIを現場でどう活用するか、AI Ready化の方法論を深く掘り下げます。

現在、すでにいくつかの実践的な記事が掲載されており、例えば「AI Readyとは何か―AI活用を成功させる4つの条件」や「GTM戦略の再設計」などの内容が読めます。これらの記事では、現実的な事例やデータに基づいた分析が行われており、BtoBビジネスにおいて役立つ情報が集約されています。

代表のメッセージ

ワンマーケティングの代表取締役である垣内良太氏は、「BtoBの売上づくりは、属人的な努力からデータとAIによって再設計できるエンジニアリングの世界へ移行しつつある。このサイトは、実務者のための情報基地」と語っています。日々の業務で得た実践的な知見を広く伝えることで、より効率的で有意義なBtoBの組織作りを支援していく考えです。