専任営業1名で1億円を達成したDynagonの成功事例と商談プロセス

専任営業1名で1億円を達成したDynagonの成功事例

株式会社Dynagonは、化学物質管理に特化したバーティカルSaaS「スマートSDS」を提供している企業です。事業の立ち上げ段階で、専任営業が1名のみという限られたリソースの中で、ARR（年間経常収益）約1億円を短期間で達成しました。この成功の背景には、PLAINER株式会社が提供するプロダクト体験プラットフォーム「PLAINER」の導入があります。

PLAINERの導入にあたって、Dynagonは主に以下の課題を抱えていました。まず、専任営業1名での業務は多岐にわたり、マーケティングや顧客サポートも兼任する必要がありました。このような状況で早期にまとまった売上を上げることが求められていました。さらに、商談の際に価値を感じてもらっても、決裁者や関係部署に情報を共有するためには担当者が口頭で説明するしかなく、案件が進まないという課題が存在していました。

このため、DynagonはPLAINERを活用し、商談での顧客体験を一新しました。具体的には「シナリオ機能」を導入することで、デモや料金表、契約の手続き案内、トライアル情報を一つのURLにまとめて提供。これによって顧客は自ら必要な情報を確認し、社内で共有することが可能になりました。「顧客が自ら理解し、社内で広げられる購買体験」を設計した結果、商談時間をわずか1時間から30分に短縮し、効率的で効果的な営業活動が実現しました。

成果の詳細

Dynagonの取り組みは以下のような具体的な成果を生んでいます。

- 専任営業1名でリリース直後からほぼゼロの状態から、1年でARR約1億円の達成
- 商談時間の短縮（1時間から30分へ）
- トライアルなしでの受注を実現（顧客自身がPLAINERを資料として活用）
- 営業1人あたりが約5〜10人分の生産性を実現し、インサイドセールスなしでも成長モデルを確立

この成果は、PLAINERを通してシステム化された営業プロセスの賜物であり、少人数での成長を可能にした要因となっています。

セミナーの開催

今回の成功事例を元に、PLAINERとDynagonが共同でオンラインセミナーを開催します。このセミナーでは、記事で伝えきれなかった顧客自走型購買体験の設計方法や商談プロセスについて詳しく解説します。実際の事例に基づく詳細な内容を学べる貴重な機会ですので、ぜひご参加ください。

セミナー概要

- 名称: 営業1名でARR1億円を実現したSaaS商談のプロセス
- 日時: 2026年7月8日（水）12:00~13:00
- 登壇者: 株式会社Dynagon 営業本部長長山健一氏、PLAINER株式会社エバンジェリスト阿久津卓哉
- 形式: オンライン
- 参加費: 無料（事前登録制）

詳細については、こちらのリンクからご確認いただけます。

PLAINERとは

PLAINERは、ノーコードでソフトウェアをコピー・カスタマイズし、簡単にデモコンテンツを制作できるサービスです。顧客にプロダクトの真価を伝えることができ、様々なビジネス場面で効果を発揮します。マーケティングから営業、顧客サポートまで、幅広いビジネスシーンでの活用が期待されています。

詳細はこちらを参照してください。