BtoB企業アルテクナがeスポーツSCARZで採用と営業を強化する実績

新たな価値を生み出すスポンサーシップ

BtoB企業の株式会社アルテクナが、eスポーツチームSCARZとの連携を通じて採用ブランディングや営業活動の強化を実現しました。もともと彼らは、企業の認知度向上と既存顧客への提案の幅を広げることが求められていました。これを受けて、eスポーツの可能性に目を付けたのです。

1. スポンサーシップの背景

アルテクナは毎年約30名の新卒エンジニアを採用していますが、一般の人々との接点が少なく、特に若年層への認知度が低いことに悩んでいました。営業面でも、リピーターが多い取引先とのコミュニケーションを維持するための新しいコンテンツが必要でした。これを踏まえ、グループ会社の社員がeスポーツの世界大会で優勝したことがきっかけで、SCARZへのスポンサーシップが決定しました。

2. スポンサーシップがもたらした成果

SCARZとの連携を通じて、アルテクナは以下のような成果を上げています。

2.1 採用ブランディングの向上

新卒エンジニアの約半数がSCARZの存在を知っていることがわかりました。これにより、採用市場での認知度が飛躍的に向上。さらに、内定式での交流や、社員同士のコミュニケーションも活性化しました。

2.2 SNSでの拡散

SCARZ関連のコンテンツを発信した際には、通常のアクセス数が最大40倍に増加しました。このようなデジタル上での反響は、リアルスポーツと比較しても圧倒的に大きいことが確認されました。

2.3 営業活動の強化

SCARZとのコラボレーションを通じて制作したノベルティが、既に持っている取引先とのコミュニケーションを強化しました。全国どこでも活用できるコンテンツとして、商談の話題作りにも寄与しています。

3. 担当者の声

アルテクナのご担当者は、「一般の方には接点が少ないため、SCARZをスポンサーしていることで安心感を持ってもらいたい」と語ります。実際に新卒の半数がSCARZを知っており、若い営業担当者からも「SCARZのスポンサーなんですね」と言われることが多いとのことです。

4. 今後の取り組み

SCARZとアルテクナは、スポンサーシップの活用をさらに拡大していくために新しい施策を検討中です。具体的には、社内ゲーム大会の開催や独自デザインのノベルティ制作、さらにはリアルの体験イベントも計画しています。これにより、eスポーツの新たな価値を提供し続けると同時に、企業のブランディングを強化していく意向です。

5. まとめ

このように、BtoB企業におけるeスポーツの活用は新たなビジネスチャンスを提供しており、一般の企業と異なるアプローチが功を奏していることがわかります。株式会社アルテクナは、SCARZとの連携を通じてeスポーツの可能性を広げている際立った事例と言えるでしょう。eスポーツがもたらす新しい価値は、今後も注目を集めることでしょう。