Emoooveが新たな営業手法を提案、無料ガイドブックを公開

営業の新たな潮流：「ソーシャルセリング」とは

株式会社Emoooveが新たに公開した『ソーシャルセリング完全ガイドブック』は、近年注目を集めているSNSを活用した営業手法について詳しく解説しています。従来の営業手法が厳しさを増す現在、特にBtoB企業が抱える課題を解消するための方法を探るこのガイドブックは、多くの営業担当者にとって大いに役立つ内容となっています。

ソーシャルセリングの重要性

従来のテレアポや飛び込み営業は、効果が薄れつつあり、多くの企業がSNSを使用した営業手法にシフトしています。特に、BtoB企業の82%が「SNS上の情報が購買決定に影響した」と回答していることからも、SNSが決裁者との接点を作る大きな武器であることが分かります。

ソーシャルセリングを実践することで、商談の機会は45%も増え、目標達成率も51%向上することが確認されています。この現状を踏まえ、EmoooveはSNSを利用した営業の具体策を提示しています。

ガイドブックの内容

このガイドブックでは、特に営業担当者にとって重要な3つのSNS、LinkedIn、Facebook、X（旧Twitter）の活用法を中心に解説がなされています。各SNSの特性を生かした営業手法を系統的に説明し、実践事例も交えた内容になっています。

LinkedInとFacebookの活用法

LinkedInとFacebookは、実名でやり取りする特性から、特に決裁者にアプローチしやすいプラットフォームです。このガイドブックでは、LinkedIn Sales Navigatorを活用したターゲット抽出方法や、商談を成功に導くための3つの鍵（リストアップ、文面設計、プロフィール構築）について触れています。これにより、見込み客への接触率を高め、効果的な営業活動を実現します。

X（旧Twitter）の活用法

Xを利用した営業手法も解説されています。400万行のアルゴリズム分析を基にした8つの主要施策を紹介し、高品質なリードを獲得するために必要な投稿方法やエンゲージメントの最大化を図ります。特に、効果的なDM戦略や投稿設計の考え方が具体的に示されています。

実践的な事例

ガイドブックの中には、実際のDMのやり取りや月に100リードを獲得した社の投稿の事例が掲載されており、すぐに実践に移せる具体的な成功パターンが満載です。これにより営業活動の再現性を高め、効果的なプロセスを実現します。

誰にお勧めか

このガイドブックは、テレアポや飛び込み営業に代わる新しい手法を模索している営業担当者や、再現性の高い営業プロセスを導入したい営業責任者の方に特におすすめです。また、新たな営業チャネルを開拓したい中小企業から大手企業の営業部門の方々、質の高いリードを獲得したいBtoBマーケターや経営者にもピッタリの内容となっています。

結論とダウンロード方法

Emoooveの『ソーシャルセリング完全ガイドブック』は、SNSを使った営業手法に興味がある方、効率的に業務を進めたい方に最適なリソースです。詳細な手法や事例が詰まったこのガイドを活用し、営業成果を向上させるチャンスを掴んでください。無料でダウンロードも可能ですので、ぜひ以下のリンクから入手してください。

ダウンロードはこちら(無料)