EmpowerXがLayerXと共に営業支援に新たな幕開けを迎える

EmpowerXがLayerXの営業力を強化

株式会社EmpowerXは、東京都品川区に本社を構える営業支援企業で、クライアントの事業成長を実現するための伴走支援を行っています。このたび、デジタル化を推進する株式会社LayerXへの営業支援の成功事例が公開され、その魅力に迫ります。

LayerXの抱える課題

LayerXは「すべての経済活動を、デジタル化する」というミッションを掲げ、急成長を目指すスタートアップです。しかし、その成長過程において営業活動の人員不足という課題に直面しました。特に、営業スタッフを正社員として採用するのが難しい状況であるため、質の高い商談を生み出す必要が求められていました。

このような背景から、営業実績のあるEmpowerXへ支援を依頼し、商談創出の強化を図ることになりました。

EmpowerXを選んだ理由

LayerXがEmpowerXを選んだ理由は、これまでの共同作業から生まれる深い事業理解と、変化するKPIに対する柔軟で誠実な対応力です。LayerXの担当者は、「EmpowerXは弊社の状況を細かく理解し、成果を追求する姿勢が非常にありがたい」と評価しています。

商談創出の手法

EmpowerXは、KPIの設定を「商談獲得数」から「有効商談数」へとシフトしました。この変化は単なるアポイント獲得から、実際に価値をもたらす商談を生み出すことに目標を置くものでした。結果として、LayerXはこれまで以上に実質的な商談を数多く創出し、その影響は営業現場全体に良い影響を及ぼしています。

LayerXの担当者は、「KPIが変更されても迅速で柔軟な対応があり、明確な成果を上げることができた」と評価しています。また、営業のチームメンバーからも「顧客ニーズを的確に捉えた商談設定が気に入った」とのコメントが寄せられています。